家居装饰品终端销售布局决策的三点任务

　　家居装饰材料终端销售点布局决策的基本任务，就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品，从而很大限度地提高产品分销的效率。具体说来，家居装饰品终端销售布局决策的任务有以下三点：

　　①保持企业各终端销售点的均衡发展。既要避免在某一区域销售点的过多过密，又要避免某些区域的销售空挡过大，使之分布均匀。为让消费者尽可能就近购货，企业应实现终端销售点数量的稳步增加。

　　②促进各终端销售点的协调，减少各销售点的冲突。一般来说，每个终端销售点都有各自的经济利益，其管理和运作机制也不完全相同，因此，各终端销售点在共同实现企业销售目标时难免产生一些冲突，进而影响到企业销售的效率和效益。因而，家居装饰品品牌企业应注意各销售点之间的互相补充和协调。

　　③推动企业产品市场的有序扩张和可持续发展。这就要求在进行终端销售点布局决策时，应注意家居装饰品企业市场发展的短期战略与长期战略的结合。例如，20世纪90年代中期以来，某些跨国公司在等兴市场大量布点，并不是考虑到短期的销售效益，而是为了实现企业开拓和占领市场的长期战略。有些家居装饰品企业在某些大中城市密集布点，使密度过高，可能是为了体现企业扩张的某种竞争战略，即驱除竞争对手，提高市场覆盖率，从而有利于企业的长远发展。