上门安装服务就是家居店的推销员

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2010-05-18 09:16:00 来源: 神州加盟网  有790人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  家居店都有买产品就提供免费上门安装服务,听上去似乎真的是很人性化的服务,不料其中竟然是暗藏“杀机”,免费上安装本应该就是安装好东西就好了,是我们的想法太幼稚了,等安装人员一上门这安装就开始变复杂了,各种相关于家居加盟店的产品一一被推销出来,有时候经不住“好言相劝”,只得掏出钱包……近日,家住省城工业南路附近的赵女士为自家装修房子而额外支出的这些费用头疼不已。面对渐渐被安装人员掏空的钱袋,她不免感叹道,如今的安装工人都成产品推销员了。免费上门安装关键不在于安装,而是推销产品。

  如今,正值楼房传统装修旺季,不少市民正为打造一个美丽的新家而忙碌着。无论是家居建材市场还是家电卖场里,都进入又一个销售高峰期。当然,面对排队购买各类家居建材商品的消费者,相关安装人员自然也不闲着,为了在安装过程中,为公司赚到更多的银子,赢得更多的提成,他们背上相关的商品开始出发了。

  推销产品价格,

  比市面价至少高一倍

  “前些天,我们家地板装完后,商家说还会派保养地板的专业人员来为我们免费保养地板。谁知后那个专业人员竟然推销起了一种地板保养油。”赵女士告诉记者,说是地板刚开始使用,一定要多保养才能增加地板的使用寿命;否则很难提高/增加地板的使用寿命。

  据那位工作人员介绍,自己手里拿的那种地板保养油每瓶228元,而赵女士只要购买3瓶就可以满足自家地板一年的保养需求。“当时就觉得有点贵了,3瓶要将近70优惠呢!相当于家里小卧室木地板价格的一半了。”赵女士表示,但在那位工作人员的“纠缠”下,自己还是掏钱花228元买了一瓶。

  谁知,事后喜欢网购的赵女士从国内某购物网站上一查才发现,该加盟品牌地板保养油在网上大都只卖几十元。“有家售价36元的店里,直接标明市场零售价就是228元。当时就有种上当受骗的感觉。幸亏当时只买了一瓶。”赵女士说道,尽管知道网店肯定比实体店便宜,但价格差6倍也太不正常。记者了解到,该品牌保养油在省城零售市场上大都5折出售,而赵女士买的这款推销产品比普通市场还要贵一倍!

  安装+推销产品,

  已成行业惯例

  而家住省城花园路附近的王先生则有着与赵女士同样的郁闷。“近几天刚从灯具市场买了新房子所需的6组灯,第二天,安装人员就带着灯具直接来到家里。”王先生表示,为了省钱自己专门从灯具批发市场买的,一共才花了600多块钱,谁知在安装中又花了100块钱的辅料费。

  原来为了提高/增加日后使用方便,在那个工作人员的推销下,王先生又花10优惠为客厅和主卧买了两个变换器。“说是厂家直销的,比市场上要便宜不少。”王先生说道,当时那位安装人员就向他坦言,干这一行也不容易,一大早为了免费安装灯具跑那么大老远,不卖出点东西就有点亏。“他说,一般安装上门,多数顾客都会购买这种变换器,多的一次能安5、6个。”

  “其实,在安装过程中,给顾客推销产品已经成为家居建材行业的一种惯例。”采访中,在省城某家居卖场一位不愿透露姓名的工作人员告诉记者,不少品牌都针对商品的特性为顾客准备了一系列相关产品,并且推销价大都比普通市场上的价格要高好多。“毕竟,厂家、商家、安装人员等都要分羹这些推销产品。”他建议,消费者在选购推销产品时一定要慎重,多做些准备工作,不要碍于面子而花高价购买相关产品。

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标签:智能家居店加盟家居店排行加盟加盟家居店创意家居店加盟
韩素生活
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