不是没有机会，只因你没抓住机会

　　营销人员如果嗅觉敏锐，就能准确把握市场机会。

　　1.机会无处不在

　　公司要发展，就要寻找市场机会，这一任务要靠营销人员来完成。科特勒明确指出，“营销是一门发掘、发展机会并从机会中获利的艺术”。营销部门如果不能发现任何机会，那就不具备存在的意义;营销经理如果不能对公司发展机会作出一点贡献，那就没有必要聘请他们。对于一个不错的营销人员来说，机会无处不在。

　　据全球加盟网报道，杰出的企业家英格瓦·坎普拉德是家居的创始人，他以较低成本生产物美价廉的家具，终取得营销上的成功。具体来看，他采取的是成本消减战略：以大量购买或大量订购方式获得较低价格;家居设计采取组合式，并直接从制造商处提货，节省中间成本;客户可自由组合家具，选择家具的组合配件并自行装载，节省运输费用;采取争取降低成本多销的方式赢得客户信任。这一战略为公司赢得了不菲战绩，使成为世界很大的家居连锁店。

　　2.市场机会的定义

　　市场机会对于公司分外重要。那么什么是市场机会?科特勒把市场机会定义为，“公司有极大的机会能在获利的前提下满足客户需求与兴趣的领域”。营销人员如果能找到一个需求没有得到满足的为数不少的客户群，也就能发现市场机会。

　　市场机会和“潜在客户的多寡、潜在客户的购买力、潜在客户渴望购买的程度”等因素相关。雷·克罗克创建汉堡店就是建立在发现市场机会的基础上。现在汉堡店已成为全球闻名的连锁快餐店，为世界各地的人们提供着“快速、价格低廉、美味”等一系列特色服务。

　　作者简介：郭汉尧老师 是实战派营销管理、现在很多加盟公司都争相聘请这位老师，这位老师是全球华人500强讲师、具价值的经销商培训、成长型企业品牌运营管理、《销售与市场》杂志社营销团、《赢家大讲堂》特聘、订货会培训、品牌销售培训师、店长培训、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院mba特邀教授、上海连硕管理机构高等讲师、深圳聚成华企特约讲师、步之霸品牌营销顾问·终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问·营销学院院长、欧美宝品牌架构师、泓大福品牌全案运营顾问、厦门博弈管理机构特约、总裁培训网品牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。