家居联盟营销亟待完善,实现“双利”之策

　　企业联盟是一种战略手段、是家居加盟企业众多营销战略中的一种，构建企业联盟不仅是一种形式上的协调，更需要从各个方面对联盟进行仔细规划并实施系统方案。对于家居企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。

　　近年来，企业联盟运用它的品牌优势进行宣传，以及巨大的营销力度，吸引众多消费者和企业涉足。对于企业来说，企业联盟不但满足了企业的营销需求，也大大地增强了企业在经营上的协调能力；对消费者而言，在收获低价商品的同时，还能获得由品牌联盟营销带来的便利，可以说是为企业与消费者带来了一个双赢的局面。营销内容的一致性：联盟营销中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因而联盟营销中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。不管是在产品的促销力度，还是在产品的售后服务商都是如此。产品价格仍受销量制约：虽然联盟营销的环节中，家居产品价格有一定程度的降低，但相对于消费者来说，品牌联盟中各个品牌产品品质较高，因此价格也相对较贵，即使联合促销也不可能与二、三线品牌的价格相当，因此对于购买力较弱的消费者的选购有一定的制约。

　　六大品牌推出排行靠前联盟以来，“品牌联盟”可谓是接连上演，均收获了不错的感觉，使得越来越多的企业加盟到联盟的行列中，联盟营销也成为众多企业摆脱市场困境的潮流之策。眼下正值家居行业的销售淡季，今年受楼市不太景气等因素的影响，许多品牌纷纷采取强强联合，“抱团”取暖的制胜方式。欲借“品牌联盟”这一营销潮流之策打一个翻身仗。