韩尚商学院:如何通过陈列吸引顾客?

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2019-04-04 15:04:05 来源: 全球加盟网  有305人参与
  • 经营范围:零售
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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如今很多创业开快时尚百货店的,由于很多没有做生意的经验,即使有了一些方案,往往也是摸不着头脑的感觉,特别是在开店前期的经营上。

实际上,开店前期是属于摸索期、磨合期,快时尚百货店重要的就是要做好一些经营细节。

俗话都说细节决定成败,门店生意好坏往往是靠一些细节的积累,讲究细节,有可能会突出门店特色,起到放大效果的作用。

要知道习以为常的普通经营,经过细心打磨,就能更上一层,所以今天YOYOSO韩尚优品就来支几招。

商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学,这对于快时尚百货店这种性质的店来说更是重要。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心。如陈列生动、独特增强店铺气氛即是抓住眼。

而规范统一的陈列,给人以清晰舒适的感觉,就是抓住心,同时要分类陈列,对比陈列,方便消费者体验和感受,就是心、手结合。

1、针对心态做陈列

商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意。

比如:重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置(如此类推);明确的主题性商品诉求;感性的展示设计等。

2、引起消费者兴趣

此时陈列须把握:色彩、饰品的运用,焦点塑造。

如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上,相关产品的运用;

3、用质留住消费者

产生兴趣后消费者会有购买的欲望,当其欲望产生后“产品品质如何?”,一种追求“保障”的心态接踵而至。

因此陈列时还应尽量将以下因素表现出来:品质看得见;较同类产品之优势展示出;让顾客产生没买是一种损失的心态。

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