家居跨行借势实现品牌提高,赢回暂失老客户

　　近日，很多企业实行联合互惠计划。家居加盟企业和家电业的合作也在其他企业间不断出现着。多家家居企业结成战略联盟，联手打造家居产业链。联盟内的商家不仅每年举办20次以上的促销活动，并针对双方的新老顾客展开联名优惠，扩张网络布局过程中，商家还将组团进驻新商圈，多品牌影响力缩短市场培育期。此外，瓷砖企业也将与家电企业进行合作，推出相对应的家电产品以联合回馈的方式答谢消费者。

　　而家居卖场中家电产品区域的不断扩大，也已成为了家居卖场的一个普遍现象，且呈不断发展之势。可见家居、家电业的异业融合正呈方兴未艾发展之势。活动推出后，来店人数明显增多，其中一部分是新客户，令一部分则是之前来过店里，暂时流失的“老客户”。有位顾客之前来看过地板，但在对比了一些品牌后，就没了主意。但知道做了这个活动后，觉得正好装完新房也要买电视，42寸的电视也正合适，这样还省了一笔家电钱，何乐而不为。

　　对于商家而言，“不做争取降低损失买卖”是一条基本法则，但每卖出70平方米的地板就要搭上一台32寸电视，这看则可不是一宗好买卖。在家居加盟企业和电视企业本次合作中，首笔规模化订制的15万台电视机带来了约30%左右的成本优势，再加上双方在服务、物流体系上的合作更降低了双方的运营成本，这几乎使消费者实际得到的价格降低了一半。