电气连锁企业必打的“三张牌”
电气零售经历了二十多年的风风雨雨,现在已经进入高度整合期,业内基本上以专卖店、混合店、物流商三种运营方式为主,企业需要不断整合商家资源,而商家也不断的在整合一些品牌加强自身的能力,实现聚合优势。
应行业需求诞生了营运连锁模式的企业,目前国内的连锁店大部分是区域的局部连锁,而综合实力和消费信任度是区域连锁的致命缺陷。要做好全国性电气连锁,从宏观上讲,连锁企业必须打好三张牌:连锁企业的综合实力、人力资源、模式。
企业综合实力是构建全国连锁零售体系的基础,也是加盟商考虑的优先因素,综合实力包括企业注册资本、企业规模、供应链影响力;而人力资源是决定一个电气连锁模式能否发展壮大的前提条件,运营这一创立渠道,既要有熟识电气市场的智囊,也要有熟识连锁零售体系的操盘手,否则在竞争激烈的电气市场肯定会水土不服;模式是吸引加盟商大的亮点,也是电气连锁的核心,从电气行业发展趋势来讲,企业能否做到产品品质化、方案规范化、服务标准化,并实现对合作伙伴的附加值服务,这是电气连锁能否成功的十字路口。
电气连锁在目前的电气市场已经初步显露竞争力,不仅使电气销售更规范,更具大众性,而且使电气销售通路更广、更便利,就象便利店取代小卖部一样,电气连锁将取代五金店。
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