厂商被进驻家居业扩张由暗转明获双赢

   去年，家居行业兴起了扩张之风，其中以表现尤甚，比如，再次融资26亿元，计划到2020年开200家分店;居然之家连开多家分店，扩张速度远远超出往年;北京集美家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。

    2011年伊始，家居行业的“被扩张”势态便开始由暗转明，家居卖场的肆意扩张导致部分建材品牌、厂商的“被进驻”，多位行业大佬在公开场合爆出“被扩张”的事实；同时，也有品牌直言市场前景不好，迫于成本增加而萎缩店面规模。在销售额没有增加、收银压缩的前提下，店面还在不断增加，“被扩张”是行业真相。因此，我们不得不发问，扩张的背后究竟是什么？是市场的趋于饱和还是市场巨大机会的挖掘？是运营商的需求，是渠道商的需要，还是市场消费者的强烈愿望？这些问题，谁能做出回答呢，而谁又能找到问题背后的所在呢？伴随着家居加盟卖场的扩张，如何平衡与协调卖场、厂家与商家之间的利益，真正实现多赢？

    “现在的店面运营费用实在是太高了。搞得很多经销商负债经营，辛辛苦苦做了很多销量，但收银却都给了装修公司和商场。”怡丰家具的总经理徐宝华在接受采访的时候也表示，虽然促销后单看销售数字还不错，但是经过计算，由于家居卖场开得太多了，其实他们的收银是被摊薄了。

    一方面市场竞争不够规范，部分小品牌企业打价格战，另一方面通货膨胀，原材料涨价，可能卖出去的产品跟以前保持相同的水平或者涨了一点，但收银却越来越薄了。面对这样的潜规则，再次还得跟随大卖场的扩张步伐前进，在卖场里生意好的，该品牌基本能活得滋润。很多地板企业就是被卖场给捧红了养活了，同样也有很多地板企业因为卖场生意不如意关门大吉，品牌消失。卖场是他们的爹娘，可谓成了卖场，败也卖场。

　　卖场越开越多，越来越趋向于高端市场，这也引起了家居产品的两极分化。家居市场急剧扩容，扩容速度在短时间内超过了市场需求增长的速度，对于中小品牌的影响很大。早在一些新卖场的筹建阶段 ，知名家居品牌就开始出手圈地，店面越开越大，动辄数百平方米。新店开张，随之而来的让利促销政策也是花样百出，这对那些知名度本来就不占优势、资金本来就不太充裕的中小品牌形成了极大压力——是跟随卖场的扩容脚步增设门店，还是安于现状，得过且过？如果跟进，新店未必能很快赢利，如果不跟进，老店的销售业绩势必一落千丈。

　　持快速扩张观点的业内人士则认为:“客观上，扩张的确存在巨大的挑战，但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居建材加盟行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能优先完成全国布局，将为下一步的经营打下基础。”