专访柯拉尼陶晓松：扶持房供应更需前期介入

　　提倡共同责任，创建安居优品——新浪地产(微博)、新浪房产(微博)、中房网——房地产行业三大网络媒体联袂巨献年度话题:“民生地产访谈录”,对话政府决策者、行业、品牌房地产企业与产业链供应商，审视民生地产下的企业责任。　　

　　供应商：东莞柯拉尼家居有限公司

　　受访人：董事长 陶晓松

　　扶持房参与宣言：为扶持房提供风格一体化的品质家居产品

　　精彩语录： “为扶持房提供橱柜衣柜木门一体化产品，能很大限度的保持精装风格一致。”

　　“不管是扶持房还是廉租房，拎包入住也是一大目标。”

　　“我们会在提高/增加品质的前提下，选择做我们能做的扶持房项目。”

　　“扶持房更应减少建筑垃圾，减少二次装修，开发前期精装配套商的专业意见更为重要。”

东莞柯拉尼家居有限公司 董事长 陶晓松

　　记者：2011年，1000万套扶持性住房和棚户区改造住房即将入市，房地产市场结构面临调整，您如何看待这一市场变化？

　　陶晓松：目前国内的房产新政执行面开始绷紧，这是很头痛的问题，现在已经威胁到不少家居企业的生存了。不管是扶持房还是安居房，拎包入住也是一大目标。因此，扶持房的入市对家居企业来说是一个机会。

当然精装工程目前还是一个相对粗放的渠道。橱柜等家居产品与地产商的合作不是仅仅提供产品就好。能提供合格的系统解决方案并不容易。这是大部分生产型建材企业的一个瓶颈。

　　记者：这一变化对贵公司原有工程市场业务有哪些影响？在扶持房产品供应上柯拉尼有怎样的优势？

　　陶晓松：柯拉尼从进入家居行业到落地，精装工程部就已经是同步进行建设的。目前柯拉尼的工程业务比例高达50%，拥有丰富的工程经验。能提供真正专业的服务，能帮开发商解决楼盘的品牌定位。

　　目前橱柜衣柜木门由同一家企业来提供是开发商采购的一大趋势。这样能很大限度的保持风格整体的一致。柯拉尼的定位是中高端的纯德式定制的家居产品，橱柜衣柜木门三大木作产品的风格材质可以很好的统一起来。提供与楼盘配套相对应的产品是配套服务商至关重要的能力。

　　记者：您认为贵公司会从未来的扶持房建设中有哪些获益？

　　陶晓松：如果我说不想做扶持房，一律是唯心的话。但我们不会期望跟所有家居企业竞争，我们希望有选择地参与扶持房建设。对于我们来说，参与扶持房更多的是打造柯拉尼的品牌影响力，获得使用者的认知和认同才是对未来发展很大的经营。

　　新浪地产：目前柯拉尼产品线泛家居化，同时生产橱柜、木门、衣柜等多种家居产品，这样会不会相对于专一做橱柜做木门的企业，减少了专业化水平？

　　陶晓松：首先我很赞同企业专业化，但是柯拉尼把专业化变得更加广义化了，柯拉尼为什么选择同时生产橱柜衣柜和木门三类产品，是因为他们都是定制的木作产品，原材料与设计工艺相差不大，只要是条件成熟，是可以同时覆盖的。这样的优势在于我们在精装工程上很容易把在材质和风格上是可以统一起来的。这也是一种有所为有所不为的一种诠释。

　　记者：如果说贵公司仍对这一市场观望，很大的困惑是什么？

　　陶晓松：我希望开发商提供一个开发的平台，让供应商更自由的发挥。我们希望能从扶持房建设之初就能和开发商一起共同介入到整体楼盘产品的开发。同时扶持房更应减少建筑垃圾，所以对空间设计和精装产品的要求更高。在目前国内建筑户型设计标准化落后的情况下，精装配套商的专业意见更为重要。更加前期介入，早期整合，不希望太被动，这样对降低成本也很有难度。

　　目前万科等大企业已经联合其供应商伙伴这样做了，但是这个不能只是一两家企业的行为，更应该成为开发企业中的一种常态。

　　记者：贵公司是否有计划推出适合扶持房系统应用，性价比更高的产品，以达到扶持房减“配”不减“质”的目标？

　　陶晓松：关于建材的性比价，能不能在提高/增加一个高性价比，其实价廉物美本身就是一个相对概念，每个企业都有自身的品牌定位。只有提高/增加广义客户的中高端品牌定位，才会有广泛的产品线提供给扶持房市场。精装工程的优势在于量非常的大。大规模采购的优势在于综合成本就下降很多。这部分的收银拿出来，完全是可以做出性价比较高的产品。

　　记者：北京先进因质量问题被责令拆除重建的扶持房项目曾给业界敲响警钟，扶持房收银有限，价格偏低。而“劣质”扶持房问题仍频现，贵公司如何看待责任与商业的平衡？

　　陶晓松： 柯拉尼是生产徳式风格的定制家居的，徳式产品重要的特点就是品质扶持、绿色环保。我们是环保型企业，从生产、材质、到后工程安装都有环保要求。我认为扶持房的重要的不是较低的价格，而是品质提高/增加，因此我们必须提高/增加产品的品质、环保的要求，这个我们企业经营品牌的一个本质的精神。

　　记者：贵公司在参与扶持房建材供应时，希望以哪些方式与开发商交流或者合作？

　　陶晓松：从柯拉尼的角度，我们希望地产商要非常清晰的认识到自己在精装工程中所欠缺的专业性，希望我们的专业的力量能够提供帮助，在做到厨房，衣柜的时候，我们能够提出相应的厨房文化，衣柜文化，生活理念以及合理的空间布局。这样才能让房产的精装工程更加人性化，提升楼盘的品牌溢价。

　　记者：请门户网站发表贵公司对“打造安居优品 承担共同责任”的宣言？

　　陶晓松：多方面共同努力，共同压缩收银，提高/增加品质。