供应商行销之圆满计划

   在询求行销导向的现在，如何系列地为消费者提供所需的商品，提高消费者的生活品质，这些是现在经营者应有的认识。当然，随着环境与消费趋势的变化，机动地调整销售计划，确实符合市场需求与公司的利益，以达到持续增长的目的。

    为了达到这个目的，必须拟定一套完整的计划。在展开计划时，有关的资讯是必备的。行销计划包括营业额、销售商品、经费、从业人员、采购、促销、业务拓展等项目。事先拟定营业目的与方针后，再按照设定的行销计划去实施细部计划，此为业务必须确实执行的具体行动：

    (1)营业额计划：以过去的营业实绩做考虑，参考当时的库存量及市场状况，来决定其增长幅度，拟定年度营业目标，并按照季节性、庆典节日及营业的淡旺季等，做成月度销售计划。

    (2)销售商品计划：推出主力商品作为攻占市场的手段，并辅以大众化商品来提升业绩，进而达到设定的目标。

    (3)利益计划：年度销售预算必须依过去实绩考虑其增长，以此决定公司基本必要的利益。

    (4)经费计划：对经费的计划，依其性质划分为固定费用与变动费用两类，人力类费用如薪资、伙食费、奖金等；设备类费用如装修费、折旧费、租金等；行政类费用如事务费、杂费、水电费等；营业类费用如广告宣传费、促销费、包装费等。对于以上所列费用，参考过去的实绩，加以分析考虑，以设定本年度可能增加的幅度，以拟定经费计划。

    (5)从业人员计划：从业人员是公司的主要资源，如何地运用及分配工作，则需有一完善的执行计划来配合公司长期发展的理念，对于人员的培养与训练须有持续性。

    (6)采购计划：为求采购预算的运用及商品构成比例的平衡，必须先设定商品内容，依此进行采购计划。在采购同时，亦需考虑商品的追加，参考各类别的销售实绩进行灵活调整，如此才能使计划收到实际情况。

    (7)促销计划：目前是行销导向的时代，加上市场的竞争日趋激烈，为求业绩的增长，已经不能够被动地等顾客上门，必须主动地去吸引顾客来店，因此促销活动的实施与广告媒体的宣传是不可缺少的。为求控制经费预算，依营业额的多少提出1% N2%左右的金额举办一些促销性活动；至于广告媒体的运用，利用宣传单、海报、电视等，将商店的经营讯息传递给消费者，这在促销计划上也是很重要的一点。

    (8)业务拓展计划：在计划拓展业务时，首先要对立地商圈内的人口、购买力及消费动向等因素加以分析，同时对其附近环境开设的店，增加或调整商品内容，从业人员的增加、培养与培训，经营费用等因素均需考虑。增加多少资金对于销纳磺、i动向，  必须要有具体而充实的计划，才能的实行。商圈的变动状冼、立地环境的变化、季节变动、商品增加、竞争对手动向等情报的搜集，都要确实掌握，为了商店持续成长，有必要将这些影响因素在制定商店的经营方针和推展计划时也加以考虑，以做成一套完整的年度计划。