零售业专柜经营的特质(一)

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2011-06-13 16:22:00 来源: 神州加盟网  有1375人参与
  • 经营范围:零售
  • 门店数量:479家
  • 单店投资额:20~50
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  零售业的经营,可分为自营、专柜经营、部分自营、部分专柜经营四种。现将专柜经营的特质分析如下。

  (一)人员的聘用及薪资费用的特质

    人员的聘用,在专柜经营下,一般采用三种方式:

    (1)由各区域负责人招聘,再报总公司备案,但人事薪资、奖金制度均需按总公司的规范处理。

    (2)由总公司统一招聘,再分发到各县市、各区域的专柜。

    (3)委托顾问公司或请人介绍,或请设立销售点的公司协助招聘。

    专柜人员的产生,不管采用何种方法,其薪资的计算可能不同,薪资计算含底薪和奖金,原因有下列几点:

    (1)地区性的不同,计算方法就有所不同o

    (2)各设立点柜的业绩潜力不同,如在某市设立两个销售点,甲点每月平均有50万业绩,乙点每月平均有100万业绩,其奖金的计算方法可能不同o

    (3)各销售点因陈列位置大小或商品陈列种类的不同,总公司也可以设计不同的奖金方式来鼓励销售。

    (二)专柜商品的采购管理特质

    设立专柜的销售公司,均会有一位以上的采购人员来跟本专柜洽谈所要进货的商品种类、价格、流行款式等,本来跟专柜厂商需配合采购人员的要求,并选择对塑造该卖场形象气氛及业绩两者均有帮助的商品。

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标签:新零售10大加盟连锁店潮玩店加盟自动售水机加盟
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