开拓“蓝海战略”思路 加大展会品牌推广

——采访香港皇朝傢俬集团广东家梦健康寝具股份有限公司董事总经理谢焕武

　　阳春三月，广东三大家具展在万众瞩目中如期而至，展览规模、参展商和参展观众数量都刷新历史记录，盛况盛大。展会上，家具英豪们“八仙过海，各显神通”。期间，香港皇朝傢俬集团广东家梦健康寝具股份有限公司董事总经理谢焕武先生接受了记者专访，并对家具行业营销趋势和发展思路做了深入探讨。

　　记者（以下简称“记”）：公司今年参加了哪些展会？展出的新品有什么特色？取得了哪些成绩呢？您对参展的感觉满意吗？

　　谢焕武（以下简称“谢”）：家具展览会是家具产业发展的“风向标”，各大家具品牌越来越重视参加展会，并以展会为契机推出新的产品系列，深入挖掘品牌形象内涵。广东三大家具展会中，近年来我们一直都有参加广州国际家具展览会（琶洲）和东莞名家具展览会（厚街），这两大展会都是每年3月和9月举办两届。另外，我们还将组织参加今年9月的上海国际家具展览会（世界三大家具展会之一），以及印度家具展览会。

　　广东家梦健康寝具股份有限公司作为香港皇朝家私集团的全资独立法人子公司，在今年3月份的广州国际家具展览会（琶洲）上，单独租赁展厅与集团总部相呼应，一起为皇朝品牌的推广而努力着。这次展会，我们开阔了视野，掌握了行业产品的较新流行趋势，进一步明确了公司产品的研发方向；还有一点格外重要，我们家梦寝具产品外贸业务一块，新老经销商伙伴大多是在展览会上吸引到的，今年3月的广州国际家具展览会，又新结交了数十家国外经销商伙伴。

　　总体而言，我对展会取得的成绩是满意的。

　　记：公司今年在品牌建设以及宣传推广工作上有哪些计划？

　　谢：一直以来，公司非常注重品牌建设推广工作，并将之加快上升到企业战略的高度予以规划。2011年，公司将一如既往加大品牌建设推广，主要从以下三个方面展开：优先，聘请专业策划顾问机构，进一步规划完善CI、VI识别系统；  第二，深入挖掘品牌形象内涵，以更专业独特的视野谱写品牌故事，有针对性的投放于广告市场；  第三，参加更多国际性专业性家具展览会，大力传播皇朝家梦品牌。

　　记：现在大家都在说，家具同质化竞争激烈，很多企业在创立思路大展，您对此怎么看？

　　谢：企业为了寻求持续的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。然而硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间，并与对手争抢日益缩减的收银额。企业流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。

　　“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争边界看市场并将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”——即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。皇朝家梦正在由“红海战略”转向“蓝海战略”的路上积极探索和迈进。

　　记：目前，国内家具材料成本上涨，招工难以及房地产政策调控等因素， 家具行业多少会受到影响，您对此怎么看？企业如何来应对这些问题？

　　谢：家具材料成本上涨，招工难以及房地产政策调控等因素，促使一部分中小企业难以为继而倒闭，不少知名家具品牌也相应调高了有关产品价格，以缓解压力，而皇朝并没有选择涨价。涨价不是解决问题的科学应对方法，也解决不了企业发展的根本问题，企业应该走品牌化路线，努力提高产品性价比，营销创立(比方说电子商务、网络营销)的方式来降低人力成本和物流成本，从而在企业内部消化掉成本上涨压力，不转嫁到消费者身上

　　记：非常感谢您接受我们的采访，谢谢。