关系门店发展消费市场调查要做到位

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2011-07-20 15:35:00 来源: 神州加盟网  有730人参与
  • 经营范围:整体橱柜、整体衣柜、整体书柜、板式家
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:20~50
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  只有消费者消费了,门店才能提高经营业绩。所以设店区域内居民消费结构状况以及发展动态的调查分析直接关系到了连锁门店针的发展前景。调查的内容可针对区域人口的结构、居民的实现目标水平、消费水平、消费习惯等进行整体性与数量性的掌握分析。见图2-3。

  

            图2-3  消费市场调查

    (1)区域内人口数的推算。将区域内人口的结构按行业、教育程度、主消费年龄等进行分类统计。此外,要对家庭户数及其成员的状况加以了解,甚至把握区域内白天人口与夜晚人口的数量等。

  以前的概念是白天购物,所以调查的对象主要是白天的人口数量。但是由于时代的发展和夜生活的繁盛,现在的工薪特别是白领选择下班后购物甚至深夜购物的越来越多,所以现代门店开发调查中夜间人口数量也成为一个重要环节。

  (2)居民消费水平。居民消费水平是某市场区域消费活动的直接指标。鉴于此,连锁企业可以了解每一个家庭的总支出金额,并针对消费商品类别分别了解各类商品的支出额,以此作为评估显性需求的重要参考。

  注意:分析区域内居民住户的人均可支配实现目标,包括银行的总储蓄金额,由此可以知道消费水平的高低。

  (3)居民消费习惯。不同区域的居民由于文化、风俗的不同,其生活习惯、购买习惯等消费习惯出现较大差异。从饮食方面看,南甜北咸东辣西酸,饮食连锁店要根据当地的口味进行适当调整。文化氛围浓厚的历史古城与沿海开放新兴城市的消费主体与消费理念也会出现很大偏差。对于连锁企业来说,掌握门店所在地特点,认真分析、制定“本土化”的经营方针是非常必要而又要细致完成的工作。

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韩素生活
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