柯拉尼陶晓松：选择大于努力 选对大于选择
【记者】：陶董您好，感谢接受我们的采访。半年已过，上半年听到很多业内的反馈，认为上半年受房产调控等因素影响，定制家居行业市场偏冷。柯拉尼有没有这样的压力？
【陶晓松】：压力还是很多。这段时间我们发现消费出现了很奇怪的现象：要么就是别墅大宅整套家具定制，要么就是一万块钱以内套餐式的需求。我们的市场，常规的需求是橱柜两三万左右，加上衣柜五万左右，但是现在明显的两极分化。由此看出，调控对中间的影响还是挺大的。如果品牌基础不扎实，没有自己明确定位的企业，在这个大环境我觉得还是会有很大压力的。
【记者】：您们有没有影响？
【陶晓松】：没有影响是假，都会有影响，相对来讲我们的定位准确一些，压力也轻一些。现在很多品牌企业在这轮中开始在调整策略，推出一些价格大众化的套餐式配套，这对那种小规模的企业会有很大的打压。品牌企业做到一定规模后，各个环节成本都很高，必须要有更大的规模才能支撑，因此大家现在抢占市场的行为就比较明显。
【记者】：俗话说五一看全年，也决定了企业在下半年的各种动作。现在半年快过，根据上半年的市场情况，你们在全年策略上是否有一定调整？
【陶晓松】：我们从开始创业开始那一天，就没希望能有一个一直顺利的大环境。虽然说定制家居行业相对粗放，但不代表他没有竞争，实现上现在是竞争在逐渐在饱和。我们在做这个事情的时候从来就没有缺失敬畏，我们是智慧之选创业型企业，创业时间不长，但我们没有盲目跟进，选择大于努力，选对比选择更重要。今年来说，我们的渠道目标是达到100家店，这对我们来说是非常大的压力。因为我们店面平均下来接近300平米，橱、衣柜一体化，对经销商和自身要求都很高。
【记者】：现在和一些业内人士在讨论一个话题，就是渠道升级。因为很多企业过去为求快速发展，渠道的质量把控不够好，现在一些老经销商实力、能力跟不上品牌发展了。柯拉尼正处在渠道扩张阶段，你们是如何看待这个问题的？
【陶晓松】：这是仁者见仁智者见智的话题。对创业型企业，初级阶段一勺米一勺汤，自己实力非常小，你不能用任何的对错标准去评级。当然结果也是种瓜得瓜、种豆得豆。在渠道合作方面，也还是那句话，选择大于努力，选对比选择更重要，一定要选择能够相互增长的伙伴。渠道的速度跟渠道的质量我们要兼顾，过分沉迷渠道质量，会影响品牌的布局，过分沉迷数量就会影响品牌影响力。我们规划今年会完成100家，明年150家，两到三年完成四百到五百家的规划。问题的关键不是四百家还是五百家，而是每一家店在当地的品牌地位，是不是都能跟一线品牌同台竞争。
【记者】：现在行业内的竞争越来越大，我整个行业的品牌梯度已经开始逐渐形成。面对这个格局，柯拉尼自己的策略是什么？
【陶晓松】：我们做这个企业品牌做的是10年规划，我们要在10年内成为定制家具里面的领军企业。目前国际流行的趋势无非就是意大利风格、德国设计、工艺或者美式风格，我们单从德式切入，在大竞争环境里为自己切出一块明确的市场，我们在做自己。我对品牌的理解是按风格、流派定位的，而不是单纯按功能来定位，功能上来说大家都是差不多的，你的特色在哪里？所以定位很重要，老百姓记住的东西非常有限，如果你没有自己的特色，无非就是市场上再多一个品牌而已。
【记者】：好的，谢谢陶总和我们分享。
