已成乐扣乐扣主战场 业绩超韩国本土

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2011-08-15 17:10:00 来源: 全球加盟网  有884人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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  韩国乐扣乐扣集团大中华区总裁安秉国近日在接受记者专访时表示,乐扣乐扣2009年3.3亿美元的销售目标已基本实现,去年市场业绩占乐扣乐扣全球的40%,已经超过韩国本土。

  乐扣乐扣如今在市场远不止其招牌四面锁扣的保鲜盒业务,据安秉国介绍,乐扣乐扣正全面进军家居用品领域,在打造自身乐扣乐扣和厨房用品酷菲偲品牌的同时,还将韩国众多家居生活品牌带入,在开设韩居用品专卖店特客来。

  在市场打拼多年的安秉国,深知渠道的力量。乐扣乐扣几乎打通了所有的渠道,大卖场、电视购物、团购、直营店、百货店、网络销售等,安秉国表示,乐扣乐扣计划将目前1000多个销售网点,拓展至包括近60家直营店及加盟店在内的2000多个销售网点,但加盟渠道目前还未开放,“要将市场发展成为巨大的消费基地,而非单纯的生产基地。”

  在已有11家分公司的基础上,乐扣乐扣今年还将在北京、温州、福州、昆明、西安、大连6个地区开设分公司,进一步扩大在市场的销售网络。

  在所有渠道扩张中,安秉国表示,今年乐扣乐扣的重点将放在电子商务领域。“线上销售的比例目前大概为8%-9%,估计今年会提到15%-20%”,安秉国说,“我相信3到4年后,乐扣乐扣电子商务的销售份额会超越线下销售。”

  在金融危机时,很多韩国企业的工厂都从山东撤离,尽管乐扣乐扣位于威海的工厂因为主要生产出口到欧美的产品,也受到巨大冲击,但“我们还是坚持下来了,因为市场太重要”,安秉国说。他表示,更为关键的是,大环境困难的一年,却是乐扣乐扣市场业绩较棒的一年。

  以下为访谈实录:

  记者:据说乐扣乐扣去年的销售目标是3.3亿美元,这一目标实现了吗?

  安秉国:去年基本上实现了销售目标,可以说,市场带动了整个乐扣乐扣集团的发展。去年乐扣乐扣市场销售额占全球的40%左右。

  记者:乐扣乐扣在低碳、环保方面有什么策略吗?

  安秉国:我们乐扣乐扣公司一直致力于环保事业,像在北京与全聚德餐厅,和上海人家餐厅,和广州酒家合作,开展倡导绿色消费,抵制食物浪费的绿色餐厅活动,鼓励用乐扣乐扣保鲜盒将多余食物打包带回家,停止使用一次性餐盒,避免白色污染等等。

  记者:乐扣乐扣除了保鲜盒产品外,还要全面进军家居用品市场吗?

  安秉国:其实乐扣乐扣的历史比较悠久,1978年公司刚成立时,我们是做代理的,家庭用的产品从国外进口,销售给韩国市场。2001年年初开始,开发了四面锁扣的乐扣乐扣保鲜盒,现在全球105个销售。近,我们又开发了用玻璃做的保鲜盒,我们用的是耐热玻璃而非强化玻璃,更安全。

  以前我们的产品都在冰箱的冷藏室,现在不仅是冷藏室,我们要覆盖整个生活用品方面。现在我们除了保鲜盒外,已经扩大到不锈钢锅具,杯具,收纳箱等。目前保鲜盒产品只占所有产品系列的50%了。

  很多韩国生产好的日用品的企业,委托乐扣乐扣打开市场,所以,我们从保鲜盒的生产流通企业开始做起,现在正在在打开其他领域的市场。例如特客来,就是我们从韩国引进的产品系列。

  记者:在做生活用品这块的市场竞争也是挺激烈的,乐扣乐扣的定位比较高端,怎样可以让更多的消费者接受你们?你们怎样在这样的激烈竞争当中突围?

  安秉国:对竞争我们很有信心,优先是因为消费者认为我们乐扣乐扣是值得消费的品牌,和同行业的其他产品相比,我们一定会成功。另外,我们也正在和大的网上商场合作,比如和亚马逊的合作就很成功。

  记者:您提到亚马逊,那么你们在电子商务方面的战略是怎样的?希望在这个渠道方面实现怎样的目标?

  安秉国:去年8月份,我们在首尔,和亚马逊签了合作协议。在地区,与亚马逊的合作,将韩国流行的好的家居用品介绍给消费者。但是仿冒品包括产品略微差一些的产品也比较多,特别是在c2c上,有多少消费者在吐露不满。我们希望将具有竞争力的不错韩国产品介绍给消费者,让更多消费者不出门口也能轻松、实惠的购买进口产品。除了亚马逊,我们和某宝也有合作。

  记者:现在电子商务这块的销售现状怎样?

  安秉国:我们电子商务的占有比例目前是8%-9%左右,估计今年会提到15%-20%。电子商务交易规模正在快速发展,在韩国,一些很棒的企业,例如大卖场易买得,今年的战略都开始转为线上销售,我们也会这样。所以,今年我们所有的精力基本上都会放在线上销售方面。

  记者:乐扣乐扣线下有哪些销售渠道?今年实体店网点的增加有什么计划?

  安秉国:乐扣乐扣公司线下所有的销售渠道都有了,比如大卖场,百货商场,还有团购、直营店、经销商等等。目前我们在有11个分公司,今年我们今年想在北京、温州、福州、昆明、西安、大连6个地区开设分公司。同时还有加盟商,这个还在考虑当中。目前来说,团购销售的比例比较多。尤其是12月、1月旺季的时候,b2b、b2c的量非常大。

  记者:几年之后,您认为电子商务份额会超过总份额的50%?

  安秉国:我相信3到4年后,电子商务的规模会比线下销售的份额还要大。因为的面积太大,人口太多了,而且年轻人,特别是80后,他们不太愿意去超市或者是大卖场那边,感觉去那边买东西比较辛苦,他们会在电脑上进行购买,这样的趋势我觉得是避免不了的。

  记者:你们开始是在一线城市,接二、三线城市会是接下来在的渗透目标吗?

  安秉国:对,二、三线城市虽然目前经济没有沿海城市这么发达,但在2008年奥运会后,非常非常快速的发展。特别是对二线城市投入不少的资金和精力,我们相信二线城市的发展潜在力非常大。所以,我们早一点到那边去做的话,会更好一些,我们要提前做好准备。

  记者:目前在,乐扣乐扣还没有一家加盟店?

  安秉国:没有,我们的竞争对手像,那是美国一家非常有名的公司,他们只做加盟。而我们是投入很大的资金打开所有的销售渠道,跟他们有点区别。我们做加盟的话,有时候确实担心服务还做不到,有可能品牌形象会被损坏。所以这个方面,我们一定要仔细考虑。我们如果可以控制所有的环境,那我们就可以做。但目前我们还没有这样的能力,所以需要逐步发展。

  记者:现在市场上有很多厂家也在用乐扣乐扣的理念在做产品,通常较新研发出来一个比较有特色的,很快市场上就会有跟风的,你们如何保持自己的先进性?

  安秉国:从古至今人都具有非常不错的手工艺技术,而且很多发明都源于,当时在发明的这些东西也传给各个。一样的道理,我们公司开发出来的产品,肯定会被很多竞争对手或者是其他的公司拷贝掉。

  我们每年都有100到500个制品是自己开发出来的,这些产品看起来非常简单,但是我们花了一年多的时间才开发出来。很多竞争对手仿我们的,所以我们要不断地开发新产品。我们在和韩国都有自己的研发中心,我们每年销售额的5%-7%的资金会投入到研发。

  记者:乐扣乐扣现在在的三家工厂,一家在苏州两家在威海,他们的分工怎样?各自销往哪些地区?

  安秉国:目前乐扣乐扣威海工厂,在威海出口加工区,生产的产品主要出口到105个和地区。威海第二期工厂,是负责出口和内销。苏州工厂基本上是往国内做内销。我们出口覆盖的地区,包括美国、英国、德国等发达,也包括发展中。特别是去年金融危机的时候,比较困难的一家工厂是威海工厂,其他的工厂都很成功。

  记者:去年金融危机,有很多工厂从山东那边撤出,你们有受影响吗?

  安秉国:我们一律有受影响,但是从整个乐扣乐扣来看,公司占的比例比较多,我们在国内广大消费者的支持下,克服了困难。

  去年地区的业绩已经超过韩国本土了,可以说是较棒的一年。

  记者:乐扣乐扣进入近6年时间,你们产品国产化比例是从过去的50%提升到85%,这个国产化的比例是指在本土生产的概念吗?

  安秉国:我们2008年前的策略是,在韩国生产的产品,都进口到,销售给消费者。2008年开始,我们在苏州工业园那里进行生产,在本地化生产,不过关键的原材料,还是要从三星等我们指定的公司那边进口。我们苏州工厂生产的产品质量,可以说比在韩国生产的还要高。现在乐扣乐扣在市场的国产化率差不多为80%。

  记者:今年本土化的比例是否还会进一步提高?是否有新的建工厂、智慧之选的计划?

  安秉国:我们目前正在考虑。因为我们有足够的资金,不过我们还是没有后决定具体的智慧之选计划。我们的策略,是比较好的产品,或者是在韩国刚刚开发出来的产品还是从韩国进口,在的研发中心,开发适合市场的产品。

  记者:2008年你们的销售额是2.3亿美元,去年你们销售额是3.3亿美元,今年的销售额会是4.3亿美元吗?

  安秉国:差不多。

  记者:今年上海要召开世博会,乐扣乐扣跟世博会有什么合作吗?

  安秉国:我们也非常期待上海的世博会。我们目前虽然没有直接与上海世博会合作,但是将我们公司的环保产品介绍给了上海世博会的赞助商,他们用我们的产品来进行宣传,可以说间接与世博会合作,当然也希望可以把保暖杯和eco陶瓷环保杯介绍给大家。世博会期间,我们会在上海地区、华东地区所有的店铺里面庆祝上海世博会,所有有关的活动都会我们自己直接做。

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