韩丽橱柜品牌邯郸总经理杨涛采访——顺“道”而行,赢尽天下

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2014-09-03 10:08:09.0 来源: 全球加盟网  有2633人参与
哈嘻国际加盟
韩丽橱柜 项目名称 韩丽橱柜
所属行业 家居>橱柜
门店总数 600家
基本单店投资额 10~20

8月27日,韩丽家居千万级经销商才智“分享慧”如期在邯郸新梅林大酒店盛大举行。会议期间,韩丽通过其终端的营销明星,为与会的众多经销商朋友分享其真真切切的成功经验与智慧。通过本次“分享慧”,韩丽家居为广大商友分享成功的智慧、开拓思路,并把这套模式推广到韩丽系统之中,让韩丽体系的终端更加强大,让韩丽的服务更加贴心。

作为本次才智峰会的“东道主”———邯郸韩丽总经理杨涛尽“地主”之谊,首先为大家分享自己的成功之道,一个使业绩暴增千万的成功“秘决”:

邯郸韩丽橱柜总经理:杨涛

2007年,来自邯郸的杨涛加盟了韩丽,由于自身对建材的经营与管理把握到位(杨总在加盟韩丽之前,从事卫浴方面的生意),业绩一直在当地名列前茅,多年来,都能保持强劲的势头,成为韩丽销售终端的明星。2010年他率先进驻国内大型连锁家居广场月星家居,他怀抱着勇往直前,不甘人后的决心,决心让邯郸韩丽更上一个台阶。在他的带领下,邯郸韩丽几乎每季度保持月星家居销售龙虎榜前三甲,业绩一路飘红。2011年10月,杨涛进一步扩大销售渠道,进驻中国家居流通业第一品牌红星美凯龙,实现新店快速攻占市场,老店稳守阵地,攻守兼备,双店共赢。今年,邯郸韩丽是全国韩丽门店业绩增长最大的门店之一,同比支年递增了百分百三十一,成为邯郸橱柜业的佼佼者。

要分析邯郸韩丽的成功之道,杨涛只归纳为四个字:顺“道”而行。所谓“道”,即是事物发展的规律,只要按客观的规律办事,再加以引导,就能把事情办好。但“道”在哪里?那就要看自己的觉悟与天赋。而杨涛发现的“道”,总结起来,就是提高门店的“售中”业务能力。

如何去提高门店的售中业务能力呢?杨涛为我们分享了以下几点“秘决”:

1、培养一个功能结构合理且高效的团队

要在激烈的商海中立于不败,其实与打仗没什么区别。一支军队要打仗,要战而能胜,就必须要有完备的兵种结构:要有步兵、骑兵、炮兵,还要有参谋、指挥,甚至一些现代化的装备,如坦克、战机等。同样,要想一个门店创出辉煌,必须要有一个功能结构合理且高效的团队:熟练掌握室内设计的3D设计师、商谈能力超强的导构人员、组装技术过硬的工程技术人员、管理协调能力大局感强的店长等等。

对于团队建设方面,杨总采取的是严格要求,挖掘潜力,优胜略汰。要求每一位员工要有强烈的责任心,自信心和爱心。对待客户要像对待自己的家人一样,亲切,温暖。用最真诚的心服务每一位客户。

2、重视店面形象的装修

橱柜店面,就是这个品牌的形象,杨总认为店面的装修对销售的影响有着重大的作用。在装修店面前,杨总的思路非常清晰,就是整体要装修出一种时尚又浪漫的感觉,在这种大氛围下又要突出每一套橱柜独特韵味,让客人一进店就有一套能打动他的橱柜。沿着这种装修思路,目前门店带出来的感觉就是以简欧风格为主,感觉温馨大方,每套不同系列的橱柜散发出独特的欧陆风情。在这样的一种店面装修辅助下,能更好地展现出产品的优点,达到促进销售的作用。

另外,店面的位置选择也是非常重要的,用杨总的话来说,位置决定你的店面“入不入流”,决定你的“钱途”是否光明。对于店面的位置,杨总概括起来就是:主流卖场主流位置,顾客想不捧场都难!

3、注重宣传攻势的投入

邯郸韩丽对广告的投入是非常重视的,平均每年20万的广告预算,是邯郸韩丽的必备开支。杨总认为,重视宣传,才能塑造品牌的强大影响力,而且广告投放不是短期就可以出成效的,所以必须有轻重缓急、刚柔并重地进行投放。邯郸韩丽在很多重点的小区和重点的路段都有广告的投放,这类的广告一般会结合促销活动进行重点投放。而户外喷绘,报纸,杂志等,都是长期投放。通过这几年坚持不懈的广告投放,邯郸韩丽橱柜在市场上逐渐有了不俗的知名度。

4、积极搞促销活动

促销活动,能快速地聚拢人气,提升销售业绩,是当今家居行业提升业绩最直接的方式。邯郸韩丽把促销上升为自己的销售一大利器,并且成为热衷者。每一次的促销活动,邯郸韩丽总是做得非常的细致:走进楼盘小区去推广、微信短信方面的推送、大型户外广告的造势等等,多纬的营销手段保证了每次促销活动的火爆人气。

5、与装饰公司合作,提高品牌爆光率

一般来说,装饰公司每签一单工程,就把整个家居的活力都揽下来了。所以,与装饰公司的紧密合作,将大大的增加韩丽橱柜的签单率。一些市民在家饰公司里面商谈家装事宜的时候,又能看到韩丽的品牌,也是一种很好的广告宣传。例如,客户在购买卫浴产品的时候,如果看到韩丽橱柜的广告或是产品推介,也会产生一种强烈的欲望。

6、与其它家装产品行业构建联盟,做到互助互利

家装是一块大蛋糕,当中的各行业各有所长,各有所专,大家取长补短,谋求共赢也是一种可行的合作方式。杨总平时很注重朋友圈的建设,他认为,建立一个桇构稳定的产业联盟,不单止可以在促销活动中,能够联合起来,汇聚眼球,吸引人气,而且在平时的销售中,也就达到资产互补,共同进步。

自古在商海中以“理念赢天下”为黄金定律,是商海浮沉中的立命之本,“韩丽千万级经销商才智分享慧”,正是为孕育和传播先进的经营理念而生。韩丽家居的才智峰会,没有夸夸其谈的培训大师,只有朴实无华的实践真理,真真切切的实战经验,让您分享到从团队建设到销售技巧的成功“秘笈”。韩丽家居,与广大经销商共同成长,为铸造备受客户赞誉的定制家居第一品牌而不懈努力!

韩丽家居加盟:http://www.jiameng.com/hanlijiju/

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标签:橱柜品牌
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