工程和家装渠道：需要拓展和努力

　　工程渠道是国内陶瓷卫浴企业十分重视的渠道，工程不仅关系到企业的销量更能够提高企业的知名度。在国内四五星级酒店陶瓷卫浴设备基本被国外品牌如、TOTO等所垄断。近几年，随着国内陶瓷卫浴品牌的崛起，国内品牌在产品质量和设计渐渐可以与国外比肩。在工程渠道上开始发力，开始在工程领域与国外巨头一较长短。东鹏、惠达、法恩莎、四维等品牌在工程渠道上比较完备，占企业销售的比例也越来越大。

    很多强势陶瓷卫浴企业对工程渠道的兴趣越来越大  英皇卫浴存2010年底的经销商上大会上就表示存2011年将大力的进军工程渠道，国内休闲卫浴拓荒者阿波罗也把工程渠道打造成企业四大主要渠道之，重视程度可见一斑！

    以家装公司和设计师为宇要对象的家装渠道也十分重要从消费者的角度进行分析：存陶瓷卫浴产品同质化严重泛滥的情况下，消费者与行业之间的沟通几乎等于零，信息不对称使消费者将目光投向了惟可以依赖的设计公司，他们在长期的与陶瓷卫浴打交道的过程中形成了一套对陶瓷卫浴选择和监控的体系，这是家装公司手中的一张人气；其次，装修公司的设计师主导了整个家居的布局和设计，对材质的选择，对色彩、线条的搭配都是条龙服务的  因此，他们对整体感觉的把控有清晰的概念；第三，中产逐年的上升是一个不争的事实这些人将精力完全放在工作上，为了寻找一个更舒适的家居，更信任设计师的知识性和专业性、可以说，装修设计师已经从空、司设计和材料应用上逐步控制了陶瓷卫浴营销通路。

    因此陶瓷卫浴经销商如果要争夺新的市场占有率的话，就必须懂这个营销渠道  因此，很多企业制定了以拉近产品与设计师的距离为突破口的市场主导方针。近几年，箭牌、吉事多、惠达、九牧等企业相继举办的设计大赛就很好地拉近了与设计师的距离，取得了较好的作用。

    新兴渠道电子商务让企业越来越重视，产异化的工程和家装渠道企业也愈加看好，传统的分销渠道，企业更是千方百计的创立和完善二可以看出陶瓷卫浴企业对渠道的渴求渠道是企业发展的重要依托，特别疆域辽阔，市场复杂，建设畅通而完善的渠道网络十分困难  陶瓷卫浴企业真正专注于国内渠道建设的时间不是很长，还有很长的路要走。很多企业还没有出适合自己的渠道模式，渠道建设任重道远。

    某卫浴企业的销售经理指出，  种成熟的营销方式，是经过营销的创立，终让消费者获益如果营销渠道的开拓导致成本的增加，这笔费用终还是落到消费者身上。因此企业开拓或创立渠道是为消费者服务，把自己的产品更加方便的呈现存消费者面前，不是增加企业的成本，进而转嫁给消费者承担额外的费用。面对着纷繁复杂的经济形势，林林种种的竞争对手，2011年陶瓷卫浴企业会更加渴望完备通畅的市场渠道，渠道多元化已经成为了渠道发展的趋势，有行业人士提出渠道多元化正式体现出企业对渠道的整合能力，不错企业强势合理的渠道整合将为企业的竞争中脱颖而出提供更多的筹码！