家居业那点发展难点 修好内功是关键

    2011的陶瓷卫浴市场并没有想象中的那样风平浪静，在开年之初的时候就迎来了央行加息，紧接着又是的宏观调控政策，房地产政策，从去年开始就一直闹得沸沸扬扬的原材料涨价问题，都让卫浴企业和卫浴经销商焦头烂额，对整个市场气氛充满了泄气，在这种情况下主要体现在哪些方面，下面全球加盟网的小编就带你一起来看看! 

    一：市场很好产品却卖不出去 

    据统计，近几年陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球很大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。从这个趋势分析，陶瓷卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着收银空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。 

    陶瓷卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于合格的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。 

　　综上所述，不难看出家居加盟企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季;相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，终还是会取得一定的感觉。 

　　二：节日黄金热点然产品促销遇冷 

    五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中不错的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。 

    据业内人士透露，一些陶瓷卫浴企业的毛收银从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的低价产品正在“无收银”销售，超低的收银不利于企业的长期发展。据此，及时调整运营思路，让陶瓷卫浴价格回归理性成为很多企业的重要策略。曾经有预测，陶瓷卫浴价格有望在下半年逐步回归理性。某位不愿透露姓名的业内人士表示，价格战不利于企业的良性发展，而只有开拓二、三级市场，加强技术创立和产品创立才是占领市场的很好方法。 

    三：低端市场堵塞拥挤高端市场顺畅空旷 

    现今那些小型的陶瓷卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小陶瓷卫浴企业而言，都是少有的考验。 

    据了解，已成为全球很大陶瓷卫浴消费市场，许多国内陶瓷卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外陶瓷卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了高端陶瓷卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。 

    陶瓷洁具不断发展提升，越来越多的消费者在购买陶瓷卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，陶瓷卫浴行业进入品牌营销时代。本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的先进经验，包括引进技术、营销理念等，不懈努力，赶上甚至超越国际水平;坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。