卖场突飞猛进家居企业借势布局还在继续

　　据全球加盟网的小编了解到，国内两大有名的家居流通大鳄美凯龙和居然之家曾经在争夺重庆南坪上海城的同一地块时倍受关注。作为卖场扩张的发展战略，在一线城市的布局，美凯龙基本在全国各大中省会城市布局完成，居然之家在从北到南的扩张中也是一路高歌猛进，如其总裁汪林朋在对外接受采访时所言，居然之家的发展战略是在五年内完成100店连锁，现已经全国形成大范围布局。

　　两大卖场在定位上都是针对白领中高消费层次，在卖场环境的打造和服务上是其提现核心竞争能力的提现，靠宣扬的一站式的购物理念来吸引对居住环境要求较高的消费者进场选购。两大卖场在定位上，针对的客户群比较相近，城市里几乎都能看到两家卖场的广告造势，众多的卖场对消费者难免起了一个分流作用，我们可以看到，在此类卖场内，有时店员比场内客人还多。

　　这对于消费者来说，东奔西跑,货比三家是个不小的体力活；对于是否考虑入驻其中的商家来说却是十分为难。笔者曾和家具建材的商家交流发现，他们也对于和居然之间的竞争心存顾忌。像，居然等大型卖场，在的地位就像家电业的，如果只选择进驻这一家店，另外一家势必在其它店面内对商家进行施加压力，如增加租金等方式。正所谓两头为难。

　　和居然曾经在09年有过一次握手协议，然而从和居然在各地断断续续的段争夺看来，双方的竞争在所难免。对于入驻其中的商家来说，其同时入驻相邻地段两个店面来说，大大的提高的相应租金成本和人工管理等费用。

　　我们可以推测的是，，居然等这类大型卖场的扩张还再继续，不过地点将会从省会大城市转战转到二三级市场，如何在未来跟随其扩张的过程中借势布局自身企业和品牌，是企业家们需要研究的课题之一。

　　作为卫浴行业，它们的专卖店数量相对与其它品类家居产品有过之而无不急；其次是厂家聚集，品牌众多。就我们了解西南很大的卫浴企业四维卫浴，每月新增的店面达几千平方米，面对卖场从一线城市进驻二三线城市的布局，卫浴企业的选择是两头都抓呢，还是专营自己的专卖店。

　　我们采访过一些卫浴企业，面对卖场高昂的租金和管理费用让他们望而却步；其次经过统计发现，五成以上的企业在此类大型卖场中苦苦支撑，经营和收银微薄，他们在坚持不下的情况下，只有撤出卖场。

　　四维卫浴业内人士表示，四维作为西南很大的卫浴企业，集团下的swell(四维)和goldenswell（金四维）两大品牌作为一线卫生陶瓷洁具拓荒者之一，在消费者的认可上有口皆碑，四维的入驻，对商场来说是增加商场人气和消费力的。相对来说在与商场的谈判和议价能力相对较高，因此对于卖场的扩张，对与四维企业来说，是一个很好的机会，更是卖场的扩张和竞合使得行业本身得到一定整合和洗牌的途径；相反对于家居卖场自身来说，只有吸引好的家居加盟经销商户入驻，才能吸引更多的客户和消费者。

　　当然，正如四维卫浴所言，强势品牌在其谈判上筹码相对来说要足一些。但是这归根到底来说是制造业和流通领域之间的深层次矛盾。一方面企业对于卖场来说是衣食父母，一方面又难以摆脱人为刀俎，我为鱼肉的对立。

　　我们可以从家居卖场的模式上进行分析，其主要的来源在三方面，一是收取入驻商家的管理费用和租金；其次是加盟连锁的费用；第三是土地溢价和其它智慧之选经营。而只有优先项能形成现金经营，且占据比例很高，卖场在突飞猛进的过程中，资金来源也是其面临的一大挑战；其次是在自身建设和管理如选址，对商户关系维护上都是事关紧要的。更何况正如文章开头讲到，卖场之间的相互竞争同样也是给家居流通企业自身敲起的警钟。