家居企业市场反击倾向独立连锁专卖店

　　其实，家具企业针对卖场有力的反击是不进或者少进大型卖场，并开设独立店。这样不仅可以减少企业营销成本，同时也可以更好地展示自身形象和产品。但是，独立店想要获得成功，其丰富的产品线、雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和准确的市场定位缺一不可，企业也需要量力而行。

　　2011年9月3日，成都美家饰家居在冠城广场隆重开业。据介绍，美家饰家居冠城旗舰店经营面积达20000平方米，主营“全友家私”中有档次家具产品及国内数十个一线有档次家具品牌，其采用家居连锁专卖店的模式，旨在打造国内外中有档次家具品牌直销的专业卖场，引路家居消费新模式。

　　成都市美家饰家居有限公司是一家专业从事国内外中有档次品牌家具销售的商业连锁企业，下辖冠城广场、科华南路家居生活体验馆、sm广场生活馆、玉带桥生活馆等经营实体，总经营面积超过50000平方米，是成都市规模很大、环境很好的工厂直营旗舰店。这一举措，可以看作是全友家私近针对一级市场的很大动作。

　　近年来，南方、港府太子、帝标、浪度等企业的发展速度让人震惊，二三线大店的渠道模式与新的营销模式的探索的交相呼应，推动着制造企业不断地加以战略提升，更借此实现了对产品设计的意见的即时反馈。

　　对于这一系列思想新锐，作风大胆的企业，可以看得到，他们正在试图牢牢地控制产业链条上有价值的两端——设计与销售，尤其是肯在销售方面开动脑筋，勇于冒险，同时，他们也紧抓生产不放：南方一年同期建设三个生产基地、港府太子建设3000-5000亩生产基地即是明证。

　　为什么四川企业大多不愿意做连锁卖场的“店中店”？四川某领军企业总经理说：“因为四川企业近年来发展积累下来的很大优势是服务意识，包括对经销商的服务，对消费者的服务，我们的开业爆破，团购、社区营销都做得相当精致，且实现了标准化，那么我要做的事就是自建网络，凭企业综合实力创自己的品牌。”

　　而另一方面，连锁卖场的不断下沉，和不断上升的四川企业独立大店则可能形成对垒之势，届时，又是一场客源争夺大战。正基于这样的判断，具有实力的大型四川企业更会自建渠道，建设完全属于自己的品牌，“由此不受制于人”。