2011年楼梯行业年会——第四届楼梯行业发展论坛

　　李秀秀：而且越来越专一。

    华总：做楼梯行业路子走的更长，更远。

    邱伟：祝行业同仁们都能在小行业里面做大出大品牌。

    李百世：做企业很辛苦，做楼梯更辛苦，祝楼梯人身体健康，楼梯行业会越来越好。

    李秀秀：谢谢，我们本轮对话就告一尾声，谢谢你们，请就坐。谢谢。

    我们说不破不立，破就要立，尽管刚才短短的时间内我们提出了很多问题，嘉宾不可能在短短的时间又破有立，让大家在未来的日子里上路。

    我们接着有请第二轮对话嘉宾，美步楼梯董事长孙刚；赛诺楼梯董事长张立君；瑞王楼梯总经理胡建文；唐式木业董事长谢清华；希尔登楼梯董事长潘永军；巨铠楼梯董事长张洪利，掌声请出我们第二轮对话的七位对话嘉宾。掌声有请。

    李秀秀：同样先给我们在座的企业做一个自我介绍，让大家认识一下。

    孙刚：大家好，我是美步楼梯孙刚。

    张立君：大家好，我是赛诺楼梯的张立君；

    胡建文：大家好，我是瑞王楼梯总经理胡建文。

    谢清华：大家好，我是唐式木业董事长谢清华；

    潘永军：希尔登楼梯董事长潘永军。

    张洪利：大家好，我是巨铠楼梯董事长张洪利。

    李秀秀：感谢我们台上的六位，刚才优先轮对话我们也在台下听到了，大致我们的问题差不多，我们更多今天做这个论坛希望论坛，我们观点的博弈，能够给我们更多的理念和更加创立的思维。优先个问题，今年和去年相比，我们自己，先说一下我们整个行业大家觉得是怎么样个状况，回到我们企业自身是怎样一个状况。我们自身的企业发展如何，是增长了？还是负增长？大致是什么样的情况？

    孙刚：我在厂里好多年都是搞研发生产工作，出门比较少，今年我们按部就班，我们在一亿两亿之间，老是过不了两个亿，怎么过也过不了，截至到2011年11月底我们多了一点，我们过了两个亿了，我觉得不是产能的问题。确实过的特别辛苦，我们过一个亿不是很难，过两各异真的很辛苦，整个组织机构，管理模式，遇到全面的挑战，特别是标准化这一块。特别是这两年刚性需求，你核心竞争力不是一年两年形成的，是长期的功力，你做这一点刚性需求，这么多的兄弟姐妹在这里，你做什么太关键了，如果储备好的话，现金流提高/增加的情况下能够走多远走多远，还是相对保守一点。

    李秀秀：谢谢孙总，刚才我有个观点想跟您分享，您为什么从一个亿到两个亿您用了这么长时间突破吗？刚才您也说了，就是因为你天天在家里待着，你应该多出来走走，同时向其它的制造业学习，也许他们昨天走过的路就是我们今天走的路，所以要多跟我们聚聚。好，张总，你说一下。

    张立君：我们2011年与2010年大概增长了百分之二十六七，收银这一块相对增长了高一点，因为我们从2011年开始我们在产品研发创立这一块力度比较大，我们往高端这一块走。

    刚才大家在论坛里提到，楼梯现在有两个方面的发展，一个走标准化的路子，就是孙总的观点，还有一个就是走差异化的，奢华化，个性化的路子，我们是走个性化的路子，作为今年我们在高端这一块开发的品种比较多一点。这是我们的情况。

    李秀秀：就是说我们加大了对高端产品的系列研发，投身到市场之后，让我们的企业收银得到了大幅的增长，所以您决定未来我们还是走差异化，个性化的路子。

    张立君：必须的。

    李秀秀：吴总您同意吗？

    胡建文：我们两个都有，单纯从收银增长这一块是定制化。

    李秀秀：它做不了这么大的量，没有办法把我们的规模起来。

    胡建文：这也就是瓶颈问题，我们对政策市场我们要分析研究，得出我们更多，对我们自己本身的企业要进行开放，思考，每个企业都是有自己的特长在里面，我朴素的看法就是，这次到上海开年会，除了这些老朋友都在，我看到很多不认识的人，不管怎么说，有困难也好，当然做企业都累，至少我们行业发展了，并不是那么悲观吧？

    李秀秀：您看我参与了这么多其它家居制造业的年会，他们多多少少都唱衰，因为他们今年无论收银还是产值都没有多少增长，所以楼梯是风景这边独好。

    谢清华：我们公司有增长，增长幅度不高，26.4%，今年的增长有一个很大的特点，一个方面量跟去年差不多，我们优先轮谈话也谈到这个问题，因为这是销售量的问题，量增长不大，但是销售额增长大一些。

    第二个方面跟刚才赛诺张总也有同感，整个成本增长了很多，无论营销费用，材料费，还是财务费用，与去年同期相比我们今年的数据飙升不少。成本也升了，原材料这一块，升价的幅度不大，但是人工费这一块成本比较大，现在人均工资基本达到3000到4000，3500到4000这个水平，人均工资，人员这一块升高很多。再一个制造费用，制造费用从今年来看，一个是水费电费这一块增长了不少，包括整个厂房租金这一块，尤其是今年租金上升幅度很大，土地价格不断的飙升，造成了我们整个制造费用很高。所以说虽然额度增加了，但是回头一算其实跟去年差不多。

    李秀秀：对，刚才其实谢总跟我们谈了两个问题，一个可能是我们销售额增长很多，实际收银增长不多，可能各项成本一直在不断的上涨，这回到我们一开始说的，到底批量化做规模，还是定制化走高端，其实我觉得这些问题是一通百通的。第二点刚才谢总也说，他立志把定制化这一块做到五到六个亿的市场规模，前不久从工商联衣柜专业委员会在广州召开了针对衣柜的年会，我们相互之间有共同的点，可以向他们沟通了解一下，衣柜很大的企业也能接近十个亿，说明既是定制化也能突破一定的产值。好，张总，楼梯江湖传言，您是低调务实，，跟我们讲讲是什么秘密。

    张洪利：秘密，没有什么秘密，我们自打创办以来，我们这个定位是很清晰的，我们公司从创办的初期，产品是定制化的产品，今年虽然都说大气候不好，但是刚才我也听了其它几位老总也都讲，按去年的基础上，2011年都有所提升，增幅60%，20%，30%。我们公司今年跟去年比较起来，增幅不是太大，但是产值上去了，这个曲取决于我们公司在研发上特别下工夫，我们走了差异化。这对我们收银增长点起了很关键的作用，公司比去年同期产能能达到20%左右，在去年的基础有所提高，这取决于我们差异化，这一块看到了好的结果。

    李秀秀：谢谢张总，张总跟我们分享了他的秘密，找准差异化定位，做好产品的附加值，就能比别人多赚一点钱，后一个问题问一下潘总，潘总是经过概念的创始人，提出了精木楼梯，跟我们分享一下您企业今年的现状好吗？

    潘永军：我们企业增加值没有多少，我是楼梯界不务正业，很少人看到我跑市场，以前我做楼梯有点为了生计，迫不得已，觉得做这个挣钱很麻烦，但是今年我们开创了自己新的门类，跳出了红海的竞争圈子，提升了楼梯文化内涵，后来我发现很有意义了，用我的一句话形容，我开始觉得楼梯就像人生，刚才大家分享了一点，这个楼梯很不好做，孙总是楼梯界聪明，有才华的一个人，也是努力的一个人。

    李秀秀：你是他的崇拜者。

    潘永军：对，但是孙总正在给我们体现一种楼梯人生，我们需要不断奋斗，每一个楼梯人都是这样，我们从一个很小的市场开始，经过了十几您的努力，取得了一些成就，然后生产更好的产品，这个过程我觉得跟做楼梯的过程高度一致，我们做楼梯很不容易，植物需要几百年，上千年的成长，铜铝几亿年才沉淀出来，我们的聪明才智，不管切割打磨，甚至雕刻，几十道工艺，然后做成一个作品，我发现跟我们的人生是一样的，我们的人生从刚开始不董事的时候，从我们上学读书，然后到一点一点的成熟，我觉得如果从这个角度来讲，我要爱上我们的楼梯，把它当成人生去做，向孙总学习。