经营家居加盟店的天时与地利策略

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2012-02-10 10:39:00 来源: 神州加盟网  有897人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  当今,连锁这种形式在智慧之选中是成本较低而又保险的一种经营形式,因为加盟连锁店很大的好处是能直接借用总部的金字招牌,并借助总部的经验,从而能降低智慧之选和经营的。
 
  但是,加盟连锁一个品牌后,并不意味着就此可以一劳永逸。对于家居饰品加盟者来说,饰品本身就是创意无限的商品,在经营中也需要加盟商充分运用自己有创意的去经营家居加盟店,而“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并不代表就可以高枕不操心了。任何店铺要想经营得当、生意兴隆除了借助加盟连锁总部的一臂之力外,还要讲究经营的策略和技巧,努力使自身的经营管理达到天时、地利、人和。
 
  天时。
 
  天时,可以归结于企业品牌形象方面。只要宣传推广工作做到位,加盟商在本地的消费市场上树立起所加盟品牌的形象,离经营成功便不远了。树立品牌形象可以从以下几方面着手:
 
  ·广告宣传要到位。如果加盟连锁品牌的总部在品牌宣传方面投入较大,全国性媒体投放多,覆盖面广。加盟者在本区域的广告投放就要有所选择,可以不用选择电视或者报纸媒体,而是选择更贴近消费者的路牌、公交广告和杂志。这样既可以实现和总部的宣传手段差异化,将广告受众面很大化,同时也节省了广告成本。
 
  ·产品搭配要合理。产品始终是激发消费者购买的原动力,产品款式是否满足当地消费者喜好,产品结构是否适应当地消费者需要,都是影响销售的直接因素。加盟商要针对当地的实际消费情况选择适合当地的产品。当然这个选择是有条件的,不是谁都可以参与选择的,一般情况下都是一线的销售人员,他们与消费者接触多,了解消费者喜好,选择的产品大多是受消费者欢迎的。
 
  ·价格有原则。价格是一把“双刃剑”,运用得好可以提升销售,运用得不好也会影响销售,伤害品牌,把降价作为刺激销售的主要手段,无异于“饮鸩止渴”。降价也应遵循“有计划、有梯度、有节次、逐步降低”的原则。如果一个品牌平常降价活动比较少,但一旦举行促销或者降价活动,便会得到消费者热烈响应。因为顾客认为自己占了便宜,品牌形象丝毫也不会因此而打折扣:
 
  ·售后服务合格。在产品和价格同质化日趋严重的情况下,售后服务的作用日渐突出。合格的售后服务,是提高/增加顾客“回头率”的重要手段。加盟商应十分注重售后服务方面的建设,对于顾客的异议与问题都尽力解决,另一方面,还应该十分注意顾客关系管理,建立了详细的顾客档案,成立了顾客俱乐部组织,给予老顾客适当优惠。
 
  地利。
 
  地利,归结于店铺选址方面。在第二章中对于店铺选址的重要性及选址方法进行了详细介绍,这里要强调的是连锁经营意味着要在不同的地区开设众多的店铺,而连锁经营的店铺具有五个鲜明的特征:统一的经营理念、统一的企业识别( cis)、统一的商品服务、统一的经营管理、统一的扩张渗透,因此,如果在一个商圈内统一品牌选址过于集中,就叮能会失去很多生意。

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标签:郑州有什么加盟店
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