万家灯火欲面向全国加盟招商

    11月19日，万家灯火发出的这样一则招商广告：“明年将是家居加盟行业的洗牌年，面对新的市场形势，我们不仅要清醒地看到严峻的市场形势，还要看到其中蕴含的难得发展机遇。万家灯火凭借多年来在人才、品牌、资金、管理等方面积累的强大优势，现面向全国诚招加盟，愿与各位业界朋友携手发展”。一时成为业界人士的谈资。

    根据加盟条件，万家灯火征询的加盟对象须为经营面积两万平方米以上的家居建材市场，双方合作可根据不同情况采取合资经营、委托经营、管理输出等形式。

    在招商广告上，万家灯火还详细罗列了多年经营取得的丰硕成果，如打造了以“八大管家、成套服务”、“免费家装环保检测”、“免费家装工程监理”等众多特色家装服务，如今万家灯火已成为一个建筑面积9万余平方米，集家装、建材、灯具、家具、窗帘布艺经营为一体的综合性家居市场。

   “从来只听说家居卖场选址建新店、家居品牌广泛寻求加盟商，家居卖场找加盟还真不多见，比起加盟似乎还是自己开店灵活度更高。”一位业内人士闻听消息后质疑，是不是万家灯火没有经济实力自建新店寻求扩张？万家灯火只是一个大众化的市场，竞争力到底在哪里？面向全国招揽加盟商，有那么大的品牌影响力吗？

    二三线城市成为主攻阵地

   “万家灯火的发展一直是有条不紊、稳步前进的，现在寻找加盟只是觉得时机到了。”面对业界的质疑，万家灯火总经理张有荣显得很轻松，“今年房价、地价都普遍下降，此时趁机圈地智慧之选寻求扩张不失智举措”。

    从两个月前在业内放出风声到现在公开寻找“盟友”，已经有一批有意合作的建材市场老总上门洽谈，但尚没有结果。“没有达成意向的原因一是加盟商大多来自上海、广州、天津等一线城市，来自北京本地的也有不少；二是合作形式方面没有谈拢，无论是合资经营还是输出管理或是租赁市场，都不能让双方满意。”张有荣指出，这次我们只招二三线城市的加盟商，并非大小城市全部通吃，这样能错开与同行的竞争，避免有实力的品牌家居卖场都扎堆于大城市，抢食有限的市场份额。

    另外，经过几次洽谈后，张有荣认为目前以管理输出的形式合作比较好，“万家灯火在管理方面累积了一定的经验和优势，比如招商能力。招商是家居卖场经营过程中的重中之重，如果连商户都没有召集聚齐，四处都是空荡荡的摊位，哪还谈得上什么管理”。他说：“别看万家灯火平时在业内似乎很低调，但入驻的商户们可是十分认可我们，一旦市场决定到异地发展，至少有75%的商户会跟随我们一同前去开店，让家居卖场头痛的招商环节在万家灯火看来根本不算难题。”

   “错位扩张”欲打全国品牌

   “很多人只注意到万家灯火在寻求合作伙伴，看到万家灯火在北京只有一家家居美容店就认为这是缺乏实力的表现，却没有注意到万家灯火的红火生意和隐藏的丰富资源。”万家灯火副总经理张晶兴致勃勃地告诉记者：“卖场在外部环境和规模上虽然比不过已经连开多店的美凯龙或居然之家，但论生意好坏却可与之一拼。”

    11月24日，记者在位于北四环外的万家灯火装饰城看到，尽管是人们度过周末后需要上班的星期一，但卖场仍然是人流如梭，商户们忙得不亦乐乎。

    据业内人士分析，万家灯火的商户们每个月缴纳的租金在京城所有家居卖场中应该算是比较便宜的，加上经营、服务理念和地理位置都有可取之处，因此吸引了大量商户争先入驻其中。“租金少，开店成本就少，产品售价相应也就比较合理，不会出现虚高的情况，消费者当然愿意来万家灯火买灯具、选家具。”一位正在忙着收订金的商户告诉记者。

   “从万家灯火往西一直到北沙滩，还有一块属于万家灯火的22万平方米的商业用地正等着我们去开发、使用。”张晶说，万家灯火自身不是没有资本实力在京城选址开分店，但这种广建新店的做法只适用于专业化、高品质的家居市场少和市场尚未饱和的城市，显然北京不在考虑范围内，光是居然之家就有4个店面坐守京城的东西南北，万家灯火何必非要插一脚呢。如果要想在外地发展，收购或租赁在当地已经有些影响力和一定面积的市场，无疑要比在异地单打独斗强。