橱柜专卖店的三种布局模式

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2012-03-13 10:36:00 来源: 神州加盟网  有914人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  橱柜专卖店的布局根据市场级别的不同以及不同级别市场的近似程度,基本上可以归纳为3种布局模式:市场;一二级市场;三四级市场。

  1、市场布局先要了解城市商圈、市场聚集度、市场板块等一些概念,并进行研究分析。

  因为市场区域一般比较大,消费相对比较分散,基本城市的一个区或是相邻的两个区就有一个建材消费中心,橱柜的产品特性又决定了就近购买和服务的特性,所以建议市场很好所有的主流建材代理市场都进入,同时应考虑到单店的市场辐射度,对大部分品牌橱柜店布局建议:城区5公里、城郊8公里以内,原则上同一品牌不要开两家以上的橱柜店。由于市场费用较高,铺租非常昂贵,再加上市场聚集度相对分散,因此建议橱柜经销商不要急于开设500㎡以上的旗舰店,因为这类旗舰店更多的是起到拉升橱柜品牌,做渠道客户和工程客户的形象展示作用,而店面的销售特性有所弱化。建议经销商完善各区域网点布局,人员基本功扎实后再开设旗舰店,很大限度地降低经营。

  2、一二级市场是目前增长速度快,也是竞争激烈的市场。

  相对于市场,这类市场的建材尤其是橱柜的消费相对比较集中,为常见的是老区2—3个建材消费中心,新区或者是开发区1个建材消费中心,因此这类市场的布局方式有两种:

  方式一:旗舰店加2—3个卫星店。旗舰店是指代表品牌形象的大店,卫星店是围绕大店布局相对小的店。适合有一定资金实力,代理的品牌有一定的品牌基础的经销商、这类市场的橱柜消费相对比较集中,旗舰店所需的位置和面积比较容易满足,费用也比较适中,关键的是这类市场的旗舰店往往还是店铺销售的主力店。所以在进入这类市场时资金比较雄厚的经销商完全可以直接以旗舰店的形式切入,高举高打,快速打开市场局面。

  方式二:多个卫星店并存。适合资金实力较弱或代理的品牌基础比较薄弱的经销商,常见的就是老城区1个店,新城区或开发区1个店。

  3、三四级市场目前正处于成长期与成熟期的边缘。

  应该是适合小资本创业的市场类型,对资本的要求和市场的容量相对比较均衡,只要选址没问题,亏损的概率不大。这类市场的橱柜消费度为集中,往往是一个新建材加盟市场的崛起就意味着一家旧市场或传统建材街的倒下。对于这类市场,一般是以开一家较大的单店为主。

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