橱柜经销商市场布局调整策略

　　随着橱柜品牌竞争程度的加剧以及家居建材市场的不断扩张，使得橱柜经销商由之前的一店吃三年，被迫转变为每年都要进行布局调整方面的考量。这其中有很多方面的原因。一方面，房地产高速发展，老城区或者店面所在的区域新房子盖得差不多了，新的开发区离店面已经很远，或者新的区域建材市场已发展壮大；另一方面，竞争的形势发生变化。，原来的店面开张的时候没有竞争，或者竞争很弱，但现在曾经先进的店面优势不复存在，新的竞争对手已抢占先机。这些因素都迫使经销商必须对布局进行调整。那么，橱柜经销商如何调整市场布局呢？好的店面资源是各个商家眼中的香饽饽，经销商靠等是等不来的，必须主动出击，好资源一定是抢来的。下面给两种比较实用的方法。

　　方法一：公关取得主流卖场的好位置。

　　主流卖场的好位置是稀缺资源，谁都想要，谁都不愿意放手。但好位置也要靠经营，商场与商户、经销商与厂家，不会总能将资源协调到优佳，事实上不同主体在利益诉求上往往有矛盾。对厂家而言，经销商很大，的价值体现在两个方面：一是了解当地的市场环境；二是拥有当地的人脉及关系资源，而找到一个好的店面无疑是双赢的前提。

　　对于像美凯龙、居然之家这样的连锁卖场，品牌厂家的老板或经理就是经销商很好的资源。连锁商场与品牌厂家一般都有战略性的合作关系，经销商可以借力厂家的老板、经理与连锁卖场沟通联络。对于大量的地方强势建材品牌商场，由于只在区域范围有影响力，情况往往是五花八门：

　　有的总部说了算，有的总店说了算，还有的商户中的“大佬”很有发言权。不管怎样，条条道路通罗马，达到目的就是好办法。

　　运用公共关系谋求好的店面位置，一定要舍得投入。人都讲个情面，机会总是给有准备的人。经销商有心要调整市场，花一定精力和资源与关键人（卖场总部的相关人员、商场的核心管理人员、市场中的“意见开拓者”等）搞好关系是非常有必要的。

　　方法二：等待时机，伺机而动。

　　优先，换季时找机会。橱柜乃至整个建材加盟行业，会有明显的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春节前是建材市场的旺季。淡旺季南北有别，南方下半年比上半年的生意要旺很多，下半年才算真正的旺季。而北方则基本上算两个旺季，下半年的生意只是略强过上半年。另外，北方由于天气的原因，下半年比南方早一个月进入淡季，过了12月就开始逐渐变淡，南方则一直到春节前。在淡旺季转换的时候，如开年或者7—9月份，往往经销商能够找到调整布局的机会。

　　第二，建材市场重新装修、换地方时找机会。无论是全国性的连锁大卖场还是区域性强势建材商场，每隔一两年都会进行品牌调整或者调整内部的品牌布局。调整的幅度有大有小，但这个调整已经形成规律，调整一方面是引进新品牌，提升商场吸引力的需要，另一方面就比较复杂了，充满了利益纠葛。橱柜经销商一定要了解当地的市场变化：房地产的发展；家装及配套建材产品的动向；橱柜卖场的“风吹草动”。如果连主流卖场什么时间重装、哪些品牌要换地方都不清楚，一旦错过机会，那就非常麻烦，陷入被动。