橱柜终端竞争中的捆绑销售定价

2012-03-23 10:40:00　来源: 神州加盟网　有926人参与

经营范围：橱柜
门店数量：409家
单店投资额：10~20万

企业已备案

企业已认证

成交领红包

在商场、超市的日化百货的销售中，随处可见日化产品的套装产品，即洗发水、沐浴露、洗面奶一起打包成套销售，套装价格对比单品分开购买的价格相对低，可实现多种产品的同步销售，这种销售定价叫做捆绑套餐定价。这种定价所带来的好处是捆绑，快速实现其他非畅销款产品的同步销售，增加单笔销售金额。在橱柜终端的竞争中，销售捆绑定价随处可见，其中以皮阿诺橱柜的“杜拉拉具有价值橱柜”为成功，其常年销售价为896优惠／套，整套含有橱柜、台面、电器、水槽、拉篮等，这是对商品进行的捆绑，在给消费者介绍时，如下表分析。

按主流走量产品标准价格与套餐价格的对比

分类	型号	单价／元	数量／件	合计／元
地柜	bl	1380	4	5520
吊柜	b2	880	1.6	1408
台面	b3	980	4.1	4018
见光板	b4	680	1.1478	780.504
机	b5	1580	1	1580
炉具	b6	1280	l	1280
水槽	b7	1280	l	1280
拉篮	b8	450	l	450
标准价格				16316.504
套餐价格				8960
896优惠套餐对消费者说明：按橱柜平时零售价格打8折，这个套餐价格896优惠连橱柜加上台面也买不到的，然后现场给顾客计算（地柜价格+吊柜价格+台面价格+见光价格=11726元×0.8=938优惠），再将11726元×7.6刚好等于8960，所以橱柜价格不仅按7.6折给顾客大优惠，而且还免费赠送机、炉具、水槽、拉篮。