橱柜市场上常见的三种零售报价方法

　　由于橱柜加盟行业不太成熟，在终端的零售中，各家品牌都有自己的销售模式与价格体系，其中对消费者的零售报价，是多种多样。橱柜零售的报价方式没有一律的孰优孰劣，只有是否合适。合适于当地市场，合适于竞争状况，合适于消费者选择。目前橱柜品牌市场上常见的有三种报价方法。

　　一、延米报价法

　　在终端零售上，所谓延米报价就是按标准规格、配置，在不改变深度与高度的基础上按每米的计价方法。如某品牌地柜的标准规格为深度570mm、高度为770mm，配置为包含拉手、铰链、铝合金地脚线以及柜体，地柜售价为130优惠／米，经过准确测量按实际需要的米数乘以单价即是延米报价。延米报价根据市场幅员辽阔的地域特点，又分为以下四种。

　　1、中下计价法：

　　即是台面+地柜每延米价格相加后的延米总报价。此报价方式是全国为常见的一种，相对合理，地柜与台面相对做的比较多，同时也是报价巾的主要组成部分。

　　2、上中下计价法：

　　即是地柜+台面+吊柜每延米价格相加后的延米总报价。此报价在东北地区较为常见，优点是相对较为直接，消费者容易理解，如一米多少钱，需要多少米，大约需要花多少钱，容易做口头测算：缺点是地柜、台而、吊柜的价格相加后做报价，让消费者听起来感觉价格较高，在报价后容易造成顾客的流失。

　　3、上下计价法：

　　即是地柜+吊柜每延米价格相加后的延米总报价。此报价往华东一带较为常见。地柜与吊柜的相加报价，厨房墙而可放置吊柜的米数要相应减去机位置与窗户位置所占的米数，在给消费者报价时应附加说明，以便消费者理解。

　　4、单独计价法：

　　即是地柜、台面、吊柜分开按延米报价。此报价方式的优点在于分开报价给到消费者的优先感觉价格相对不高，有利于导购人员做销售引导。