根据顾客选定的橱柜档次做不同的设计销售

　　常规的设计方案讲解完毕后，此时可根据顾客选定的橱柜档次做不同的设计销售，以顾客选定的橱柜档次作为区分顾客消费层次的主要依据，可分为“经济实用型”“品味高雅型”“尊贵奢华型”的三大类型进行销售讲解。

　　（一）优先种类型“经济实用型”（价格在1万以内）

　　选定这类经济型的橱柜，可以判断顾客选购的动机是追求性价比——想买橱柜品牌，对产品有一定要求，但消费能力相对有限。对这类顾客可在价格实惠方面作为切人点，另外，此类顾客往往是在货比三家的情况下才选定的，对所购买的产品在质量方面的关注度比较高，更希望质量是有扶持的，这是切入点。

　　先要强调价廉物美的品质。此款面材实用性比较好，如××板具耐磨、耐刮、防潮性强，清洁比较简单等（建议按导购模板中的核心优点部分进行强调）。

　　如果顾客确实想省钱，此时应当让顾客感到高性价比。可以下几个方面展开解说。

　　1、高品质提高/增加。现在给您家设计的这套橱柜，在原材料配置中，如重要的部件，在五金方面配的门铰是原装进口的，轨道是重型托底的，地脚线是纯铝合金的，连每个螺丝钉的材质都是进口不锈钢的，这跟价格高一些的柜子都是一样的配置，我们是××品牌，深知橱柜是耐用品，所以在设计柜子的配置上没有丝毫的降质，您完全不必担心。

　　2、适当的成本节约。橱柜耐用很关键，适合自家用的橱柜才是好用的橱柜，这里也为您考虑了既实用又经济的设计。

　　省钱示例a：如少设计个转角拉篮。一个转角拉篮少则几百元多则上千元，考虑即实用又实惠的要求，转角的地方给您设计的是一个深入柜，方便您将日常不经常使用的物品存储收纳在这里，简单常用的物品您可以放在其他柜子，所以转角拉篮不必配上，您也一样使用方便，同时又省钱。

　　省钱示例b：如少设计个炉头拉篮。告知一个炉头拉篮其实也可以满足日常生活使用的要求，储备些不常用的锅碗也完全够用，抽屉也能储备碗盘，只要做叠放处理就可以了。如果有消毒柜的话也可引导客户将使用的碗盘置放在消毒柜里。这样即省钱又实用。

　　虽然少设计了一样东西，减少了成交金额，但可以让客户很快信任设计师，同时你的方案不会被随意修改而导致非标，这笔费用才是大头。在顾客充分满意认可的情况下，再适当提出部分产品的升级建设。或是在后继安装过程中，再实施二次销售。如询问（针对客户目前使用的欠缺需求）：您现在使用起来方便吗？找出客户确实有需要或是增加后可以给他带来的好处，如在这里增加一个拉篮，可以为您解决……如在这里增加一个挂件，又可以为您解决……