金柜：打破行业暴利，“G-OEM模式”促三方共赢

　　第二届（广州）衣柜展览会上，金柜整体家俬打出了“打破行业暴利，实现三方共赢”的惹眼口号，隆重推出了金柜创的“共赢g-oem”模式，吸引了许多智慧之选者的目光。“人家提出来的是‘双赢’，我们提出来的是‘共赢’。我们考虑的是如何让厂家、经销商、消费者三方都实现，甚至是我们的终端销售人员，也要有一个丰厚的实现目标。这是金柜与同行业其他品牌很大的区别。”香港金柜整体家俬有限公司董事副总裁穆玉川接受全球加盟网记者采访时称。

　　金柜的总部在香港，是一个来自香港的品牌，整个大陆的营运中心设立在福建省的省会福州市。穆总介绍，自1999年将金柜品牌引入大陆市场以来，金柜始终以全屋定制的概念面向市场。2004年品牌正式启动以后，陆续在北京、上海、武汉、福州设立了自己的直营店，并于2007年开始面向全国进行招商。十几年的市场推广，金柜在国内的专卖店规模已达4、5百家。如此大规模的发展，得益于金柜创的“g-oem共赢模式”。穆总解释，“g-oem模式是一种共赢模式，好比你开店我办厂，就相当于自己开工厂一样，是厂家直接供货的，能够帮助经销商快速地建立自己的销售网络。这在行业当中是比较新颖的一种模式。事实说明，它是经得起市场的考验的。”

　　性价比是金柜的优势。穆总坦率地说，“我们的收银是没有那么高，做金柜的经销商一定要有归零心态，我们赚我们该赚的一部分收银，把更大的优惠让给我们的消费者，让他们以合适的价格买到更环保更好的产品。我们在实际市场运作过程中，多数市场都是靠老百姓的口碑进行宣传。”暴利终结者是金柜的口号，之所以还能够一直发展得这么好，穆总称，主要还是在“量”上有需求。金柜的产品大部分面向中层消费群体，这一群体在国内占有较大的比重，除此以外，金柜的产品也面向别墅供应，并得到高等知识分子、大学教授的青睐。穆宗笑言，“再有钱的人也不会有钱没地方花，硬要乱投。除非真的是为了面子，一定要选一个所谓的先进品牌，第二品牌，第某品牌，否则，以同样的消费，拿到一个更好的产品，何乐而不为呢？”

　　就产品而言，“环保”是金柜强调的优先要素。穆总说，“我们做的是家居产品，对于很多人来说可能一用就是十几二十年，甚至三十年五十年才会换，如果产品本身不环保，给人体带来的危害是很大的。金柜三重环保认证，打消了消费者对于产品环保性的所有顾虑。”所谓的‘三重环保’指的是金柜在企业生产上获得了十环认证，使用的板材是eo级无醛板材，并且了国际上严格的sgs欧盟认证。从生产环节、原材料共供应、国际名气认证三个方面确保了产品的安全可靠。除此以外，研发实力也是一个企业不容小觑的竞争关键点，在这一方面，金柜在展会现场所展示的大大小小的专利证书和荣誉称号已经说明了很多问题。

　　现场展示的“金樽移门”产品，我们多少可以看到金柜在产品研发和五金配套上的综合实力。穆总介绍，除了专利设计之外，这款产品使用了非常好的原材料及五金配件，但在成本控制上较同品质的其他品牌来说却能够做到更低。“我们80%以上的原材料和配件都是直接向厂家提货，这样就抛弃了许多的中间环节，在产品的成本上得到更好的控制。这也要求我们的囤积量要大，库存要有一定的采购量，正因为我们市场销售的量非常大，我们不怕囤积这些原材料，因此形成一种良性的循环。”

　　“打破暴利，实现三方共赢”，十几年的品牌积淀，金柜走出了一条适合自己的发展之路，在做大自身品牌的同时无疑也将为更多的消费者带来惊喜，创造属于他们的高性价比品质生活。对于未来发展，穆总说，“我们计划在全国开到2000家店，计划走品牌下乡这条路，把我们的店铺深入到发达地区的乡镇，经济状况稍微弱一点的县城。前路漫漫，我们会一直努力。”

　　（徐娜）