家居建材行业如何策划促销活动?

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2012-04-20 10:46:00 来源: 神州加盟网  有4724人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  不管是厂家主动组织,还是经销商自发组织,总之,大多数橱柜经销商对搞促销活动,已经并不陌生,家常便饭了。即使自己没搞过,也看竞争对手搞过,看其他同行搞过,如何策划促销活动,对经销商来说难的不是促销活动的内容。促销活动无非是给消费者让利,让消费者占到便宜,促销形式无非是低价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对经销商来讲,不是太难。难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题(或者叫活动的由头),能让顾客兴奋,能让顾客眼前一亮,能打动顾客,能让顾客有进店的冲动。在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下,能做到上述要求已属不易。

  策划促销活动主题,无外乎两种方法:借势和造势。

  借势,就是借力,借外部的力量、外部的势头,为我所用。借势概括总结是四“日”。

  节假日。这个不用多说,经销商都很清楚,主要是每年大的法定节假日,如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的优佳时机,也是经销商必须搞的,因为你不搞,你的竞争对手、你的同行都会搞。

  周年日。店面开业日、店面周年庆(几周年)、厂家品牌周年日,都是策划促销主题的好选材。消费者对周年日也比较感冒,知道商家会拿出优惠措施来庆祝,顾客一般会被这个主题吸引进店。近日,一个全国大型家居连锁卖场还打出了“庆祝店面成立百日的庆典”来进行促销活动,有点无所不用其极了。

   热点日(这个日一般不就限于一天,有可能是一段时间)。如世界上、全国范围内的大型活动、赛事和社会行的潮流或事件等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以借势的选材。笔者服务于国内某知名橱柜品牌时,利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》,借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》之势,推出了一款针对都市白领和工薪的“杜拉拉具有价值橱柜”,并在电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动“一句话送杜拉拉具有价值橱柜”,赚足了消费者眼球,在全国一炮走红,让企业赚得盆满钵满。

  事件日。特指一些突发事件,如战争等突发事件、地震等不可抗力导致的自然灾害事件等。发“战争财”的品牌经典案例就是统一润滑油了。当美国和伊拉克刚进入战争状态,统一润滑油就快速推出了“多一点润滑,少一点摩擦”。的广告片,从而一炮走红,家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后,慷慨解囊捐出了一个亿人民币,震惊寰宇。随后,又跟进了网上的貌似反面,实则是推进王老吉售销量的“全面封杀王老吉”的帖子。王老吉地震捐款,再战成名,销量猛增,成为营销活动的经典案例。

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标签:加盟策划公司家装建材品牌加盟家居建材品牌加盟家居建材加盟
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