巧妙运用“敲门”推销战术应该这样做

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2012-08-16 10:28:43 来源: 神州加盟网  有3914人参与
  • 经营范围:楼梯
  • 门店数量:90家
  • 单店投资额:10~20
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  王老板经常做一些促销活动,像其他许多家居品牌家具经销商老板一样,每次活动的前期宣传都让他伤脑筋,登报纸太贵,在当地电视台做广告更贵!怎样才能让宣传活动既有力度又果呢?经过深思熟虑之后,王老板决定改变一下宣传方式。

 

  促销活动方案很快做好了,王老板从客户信息记录单上找到工商局赵主任的电话并打了过去,“赵主任啊,您好,我是××品牌家具的小王,您上个月在我们这里买了一套家具对吧?”  “呃……对,有啥事?” “公司有规定,顾客买完家具两个月内如果调价,我们要退还差价,您的那套家具这周末开始有活动要调价了,根据规定我们需要退还您30优惠,另外还有一份礼品赠送,您看我什么时间去找您方便?”“哦,是吗?还有这好事?这样啊,那就明天吧!”  “好的,您在哪个办公室?”“405室,工商局四楼左拐第五间,我等你啊。”

 

  第二天,王老板吩咐导购员小肖装了两个很好的抱枕,专门又在兜里装了30优惠钱才出门往工商局赶去。进了工商局,王老板看也不看冲着一楼的一个门走了进去,屋内3位职员正在办公,抬头一看王老板闯了进来就问他干什么的,王老板满脸诚恳地回答:“您好!是这样的,我是××家具店的,上个月你们局里一个叫赵满干的主任在我们那买了一套家具,我们这个家具品牌有规定,只要是顾客在购买家具的两个月内有调价的话,我们要将差价返还给顾客。这不嘛,赵主任上个月买的家具,我们这个周末公司就要调价了,我们是来给赵主任返这60优惠差价的。”职员们一听感到很惊奇,  “哟,这个品牌是哪里的啊,搞的还蛮正规蛮,人性化的嘛!”王老板一脸憨笑地回答:“是是是,这是一个北京的品牌,我当初也是看这个品牌大有实力才做代理的,同志,您可以告诉我赵主仟在哪个办公室吗?”  “这是好事,让消费者满意的事应该好好支持,赵主仟办公室在四楼左拐第五间。”王老板道着谢退了出来,但他并没有直接从楼梯上四楼,而是转身又敲隔壁办公室的门,小肖一个劲儿提醒千老板赵主任在四楼,可是王老板笑了笑,示意小肖别说太多,然后进了门,于老板又是一脸诚恳地问:  “请问赵满干赵主任的办公室在这里吗?”  “您找赵主任有什么事?”“是这样的,……”王老板就这样不厌其烦的敲完了一楼的门又敲二楼的门,直到四楼的门也敲遍了才来到405室。赵主任一见土老板也是笑脸相迎“你这个家伙,不是约好10点嘛,怎么晚了整整一小时?”王老板装作一脸委屈“哎呀,工商局的办公室实在太多,我方向感又不好,老走错啊,哈哈哈”……从工商局出来的时候小肖听见有几个职员正在议论:  “××家具做得真不错啊,挺人性化啊,好像这周末有促销活动,老朱,你儿了一结婚不是要买家具吗,可以去看看啊……”

 

  就这样,王老板分别带着4个导购员走遍了工商局、老干局、中医院、实验中学……等到促销活动开始的时候,来到王老板门店的顾客比往常多了好多,人气大大提升也带动了门店的销售额。等到促销活动完全结束了,导购员小肖才恍然大悟,  “原来王老板并不是方向感不好,他故意这么折腾的啊,这个办法看起来挺笨的,嘿,不过还真果!”

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