家具木业:一个外行打通的家具业死角

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2015-10-28 16:08:16 来源: 神州加盟网  有1520人参与
  • 经营范围:家具
  • 门店数量:4098家
  • 单店投资额:10~20
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在网上购买家具,既不能拉开门板或抽屉看看,也不能绕几圈瞧瞧,具有高度感性消费特性的家具没有实体店实在难以让消费者相信,这让众多渴望进入互联网的家具厂商头疼不已,知名如伊力诺依、光明、红苹果这样的家具厂商先后铩羽于此。而潮汕人林佐义却不信这个邪,他相信困难的背后也许正蕴藏着商业机会。



  对于家具,林佐义是一个实实在在的外行,但是选择门槛相对高的家具行业,林佐义是经过深思熟虑的:“我生活在很大的家具生产基地佛山乐从,这里有着十里绵长的家具店,店后面就是数量庞大的生产工厂,制造、技术都不是问题。在这里遍地除了家具还是家具,你要做的就是资源优化整合。”
  
  几个哥们儿,一间屋子,两台电脑,两万元启动资金,林佐义就这样开始了自己的创业生涯。林佐义弄了一份简单的商业计划书,走进家具贸易城,和每一个老板谈自己的想法,他们一致认为这是一次双赢机会,“他们允许我做代理商,以低价拿货,并提供产品的图片等完整资料给我摆上淘宝店架。”一路下来,富之岛、林原等商家和其达成了长期合作关系。
  
  物流以及售后服务是构建网商信誉、促成其良性销售的关键因素。家具是大宗物品,旅途遥远,在到达客户之前会经过很多环节,对于各个环节的不可控导致了其不确定性的增加。之前,一般家具网商大多一年的保修期,家具木业保修三年,“顾客有问题就给我们打电话,所有运输中的磕磕碰碰,我们会根据具体的情况拿出补救措施,所有的运费和损失都由我们承担,我们做好本分工作,让客户少操心。”
  
  如何在数量庞大的家具网商中突出重围呢?这是林佐义面临的另一个难题。他的对手不仅仅有淘宝上的家具店铺,更有像、曲美等品牌网上直营店,林佐义选择的是低价让利策略:“当家具市场处于50%暴利时,家具木业走10%的微利,当所有商家都走10%的微利时,家具木业的信用、客户群的积累已经比较成熟。”
  
  在逐步打开知名度之后,林佐义开始着手打造自己的拳头产品,找厂商合作开发家具木业自身品牌——家具田园沙发。如果说以前的订单是靠充足的货源,选择多,价格优取胜,田园家居系列则是建立“标准”的胜利。在计划做田园系列之前,林佐义对市场进行了深入的考察,田园风一直是各大家具品牌受追捧的风格。受此启发,林佐义聘请了多名有数十年经验的大师傅操刀,用“模仿+改良的模式”打造出了具有特色的家具田园家居。一经推出,田园系列就受到了淘宝无数买家的追捧,累计销售数量超过1000件。
  
  2008年3月4日,家具木业租了一栋1000平方米的办公楼,有仓库、生产加工厂、展览厅、办公室,成立了阿里顺林家具有限公司。2009年4月开了沙发厂,2009年8月计划开床厂。现如今,公司有3000多平方米的仓库作为存储,20多个送货工人,每天奔波在多个物流公司,每个月的订货单基本稳定在1000件,一切都正朝着林佐义期望的方向发展。





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标签:红木家具品牌加盟定制家具品牌哪家好美式家具品牌有哪些办公家具公司
韩素生活
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