大自然木门华东区营销精英特训营在江苏泰州圆满举行

　　2013年10月28日至10月30日，大自然木门营销精英特训营暨华东区购动员会在江苏泰州圆满举行。来自山东、江苏、上海、浙江、安徽、广东等地的80余位经销商、店长和导购参与了此次培训，大家以饱满的热情，昂扬的斗志参加了此次培训。大自然家居事业部总经理杨伟明先生出席了本次培训开班仪式，大自然家居事业部副总经理魏子千、营销总监汤磊军、市场中心总监洪伟等领导亲自给学员们授课，2天的课程让学员们满载而归，并获得大家的一致好评。

　　做木门，信心胜过黄金

　　在本次培训开班仪式上，杨总给学员们分享了2013年事业部的发展状况和2014年的发展规划，并重点和大家介绍已经开始试产的泰州工厂，给与会的经销商和销售一线的店长和导购们带来了极大的信心。木门作为定制家居行业里的新成员，比起其他定制家具，更复杂、面临的市场挑战更多，所以要把木门做大做强，需要有必胜的信心和决心！

　　知己知彼，方能百战百胜

　　要想在竞争激烈的木门市场抢得订单、更好的卖货，对产品的深刻了解并熟知产品的优劣是至关重要的。参加本次培训的人员大部分是优先次参训，市场中心总监洪伟从基础的木门的概念、分类及相关术语给大家做了详细的介绍，并向大家详细讲解了免漆门、模压门、烤漆门、原木门、实木门、实木复合门等各自的特点及优势，让大家对木门基础知识有了更加全面和深刻的了解，增强了大家的专业知识和技能，从而为大家在终端更好的销售奠定了合格的基础。

　　合格的口碑离不开准确的测量和安装

　　定制家具，测量是关键。魏总从测量原则、测量必须符合的条件、正确的测量方法、数据处理、填写规范、特殊洞口处理、木门标准尺寸计算、木门标准安装流程等多个方面进行了详细的讲解和说明，让学员对木门安装的标准规范有了真正的了解，有助于减少错误，避免在安装木门的过程中产生售后问题。

　　好的销售顾问也是一名性格

　　决定一个人成功的因素有性格、脾气和习惯。其中根本核心的因素就是性格。商场如战场，销售人员要想赢得这场战争，必须认识自己、了解顾客，才能根据不同类型的顾客，采取不同的应对策略。本次课程从四种不同顾客类型的特点、识别方法、及销售中如何运用等这几个方面进行了详细的解析，让学员们对自己和顾客有了更为深刻的了解，从而有助于更好地提升大家的销售技能及管理团队的能力。

　　销售话术演练提高沟通技巧

　　销售的工作就是人与人之间相互沟通的过程，我们只有在沟程中掌握了一定的技巧，才能增加销售成功的机会。本次销售话术演练针对不同的销售场景和阶段，就顾客提问进行了沟通示范，以此抛砖引玉，提升终端销售人员的销售技巧和沟通能力。

　　本次培训终在欢快和谐的氛围中结束，看到每个人脸上都洋溢着满足的笑容，从中可以看出大家都有很大的收获。衷心的希望大家都能学以致用，把本次培训学到的知识能够真正运用到终端销售中，加油吧，各位大自然的精英们！