打好促销战之策略——“敌进我退”

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2012-08-16 09:44:58 来源: 神州加盟网  有1749人参与
  • 经营范围:楼梯
  • 门店数量:90家
  • 单店投资额:10~20
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  王老板和李老板都是某县城很大的家居经销商,两家店面在一个广场,一个在北侧,一个在南侧,广场比较大,平时买家具的人也不少,这两家已经成为当地县城消费者的优选。这样‘来王老板与李老板的竞争十分的激烈。在国庆假日前半个月,王老板有了一套较完整的销售促销方案,想借此方案打击一下李老板。在促销方案确定好后,大量的宣传铺天盖地地进行起来!王老板促销的主题是——捂好钱包,等待时机,国庆大礼。随后进行了地毯式的宣传,王老板的目标是宣传单必须达到全县人手一份;锣鼓宣传队每天必须在县里的大街小巷转上三圈;本县电视台的广告也是循环播报……王老板做的这一切李老板都看在眼里,但是当朋友们都为李老板着急、出谋划策的时候,李老板稳坐泰…般镇定。很多人都劝李老板要跟王老板进行宣传比拼,再一次扩大宣传范围。但是李老板镇定地把这些方案都一一否决了!

 

  随着围庆节一天天的临近,王老板的宣传还在如火如荼地进行着,而李老板这边的员工都在迷茫着,似乎有一种不好的事情要发生了……

 

  在国庆节的优先天下午,李老板召集员工丌会,说明了自己的想法,开始分配t作,李老板明确说明,工作的进行必须是在晚上进行,为的就是给王老板一个出其不意!在当天晚上所有人在怀疑中按着李老板的安排进行工作……

 

  天一亮,李老板的安排都实施好了,销售正式开始了。

 

  王老板看着去李老板店里买家具的顾客越来越多,自己都傻在了那里……据统计王老板当天的业绩是20万。而李老板呢?嘿嘿,30万!!!

 

  为什么呢?李老板到底出了什么怪招,把客户都拉来自己的店里了呢?

 

  事实是这样的,李老板面对王老板地毯式的宣传,采取了“敌进我退”“宜小宜大”的策略。敌进我退——王老板大肆的宣传时,李老板伺机不动,等待后发动攻击!宜小宜大——在前期宣传中,王老板宣传的力度很大,但是在国庆当天李老板在广场中搭建了一个10×10米的舞台、十五个大热气球悬挂的条幅及增加的音响设备!王老板呢,前期虽宣传力度较大,但是在国庆当天的表现明显不及李老板!所以当所有顾客准备买家具的时候都会考虑到李老板的店里边来!归根到底就是王老板的前期宣传基本上都是替李老板做了!

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