赢在未来--专访“查蒙蒂纳”总经理郑海燕女士

　　采访嘉宾：查蒙蒂纳总经理郑海燕女士

　　采访时间：2013.7.15

查蒙蒂纳门店照片 

　　全球加盟网：在整个家居行业里，跨行业经营的综合性企业并不是很多，请问郑总，您是怎么看等这种综合性的经营发展模式？有何优势？

　　总经理郑海燕女士:

　　从表象来看我们虽然跨行业经营，但是我们的主营产品还是以不锈钢为主的、耐用的居家生活用品，而且主营产品的主要销售渠道和目标消费者也比较吻合。这样我们的主营产品整合后在商场专厅统一销售会大大增加单店的产出坪效。某知名的进口品牌也是同时在做餐厨用品、个人护理工具。另外我们大明星本身很强势的地方就是资源整合，我认为做贸易、做零售同样需要有很强的整合能力，这一点上我们的优势还是很明显。

　　全球加盟网：“查蒙蒂纳”是巴西较好的锅具品牌，进入，开始全力开拓国内市场时是否有出现“水土不服”这一现象？在市场上您觉得很大的阻力是什么？又是如何克服阻力和困难？

　　总经理郑海燕女士:

　　大部分国外品牌刚进的时候都会出现水土不服的现象，查蒙蒂纳也不例外，比如查蒙蒂纳非常火辣、热情的美洲风格在国内可能不是很适合，所以我们现在就会相对弱化一点，重点提倡引导的就是快乐厨房文化。不过目前我们在市场上遇到很大的阻力还是品牌知名度的问题，毕竟消费者对新品牌的认知还是需要一个过程的。目前我们已经持续持续加大品牌推广力度，比如我们已经《贝太厨房》等优品居家生活类杂志达成合作、增加了和国内一些知名美食达人的深度合作、持续在重点城市定期举办美食沙龙等等。

　　全球加盟网：据了解，很多进口品牌在进入市场时，会首先在国内寻找有实力的合作伙伴，共同开拓市场，请问郑总：“查蒙蒂纳”在终端销售方面有哪些营渠呢？

　　总经理郑海燕女士:

　　我们目前的合作模式还是直营和加盟并存的区域代理合作模式，我们还是主要还是先在重点城市开设直营专卖店、专柜，做出样板店，然后再在其他一些重点省份、城市找代理加盟商合作。

　　全球加盟网：“查蒙蒂纳”在巴西已占据餐具市场的70%以上，您能为大家介绍一下：目前的“查蒙蒂纳”在是一个什么样的发展状况好吗？

　　总经理郑海燕女士:

　　目前查蒙蒂纳在国内主要是在华东区域重点城市建立样板专柜、专厅以及旗舰店为主，虽然国内不锈钢餐厨市场竞争激烈，但是目前高端的餐厨品牌主要是以欧洲品牌为主，我们查蒙蒂纳产品其美洲的设计理念和制作工艺不同于欧洲的严谨，而是大胆的线条设计，融合美洲人的热情奔放，以现代、较好的航天科技，设计制作出性感优雅又实用的产品。因此我们有信心在市场会持续快速发展。

　　全球加盟网：“查蒙蒂纳”坚持以人为本，致力于提升人们的生活品质，对于“查蒙蒂纳”今后的发展，企业会着力在哪几个点上？

　　总经理郑海燕女士:

　　我们会重点在以下几点发力：加大品牌推广的投入，全面进行品牌推广；持续开发出更多适合老百姓使用的餐厨产品；开设直营专卖店的同时，大力开展代理加盟模式；探索更多的新式营销模式，为我们的直营门店、代理商提升业绩增加获利。

　　全球加盟网：假如我是一个智慧之选商，想要加盟“查蒙蒂纳”都有哪些准入门槛呢？会不会为我提供扶持和帮助呢？其实这也是很多意向智慧之选商为关注的问题，您能详细介绍一下吗?

　　总经理郑海燕女士:

　　我们希望我们的合作伙伴应该认同和查蒙蒂纳共同发展共同赢利的理念，对餐厨行业有浓厚兴趣，在当地高端商场有一定的专柜、专厅（面积大于20平米）或拥有临街家居馆专卖店，拥有一个上进拼搏的营销团队，有比较稳定的资金流（不同城市金额多少也不一样）。一旦我们双方达成合作意向后，我们会进行多方面的协助，包括协助进行市场评估、专柜道具统一设计制作、产品组合搭配、专业讲师到店培训、协助开拓市场、促销活动辅导支持、统一参与会员活动等等，另外我们会本着共同发展共同赢利的理念，与代理商共同承担品牌推广费用（对我们认可的广告费、活动费用给与50%的补贴），其他当然还有很多细节，如果感兴趣可以与我们招商部门联系沟通更多的细节，相信会让你们对智慧之选查蒙蒂纳提升更多的信心和兴趣。

　　我们的代理商合作以后可以有很多的经营模式，除了在高端商场、超市开设专厅专柜，进驻汽车4S店、电视购物也是不错的经营模式。另外我们的产品比较适合礼品市场，如果代理商有比较合适的礼品客户资源（房地产楼盘交付、大型企事业单位等），也可以礼品渠道销售。

　　全球加盟网：后，麻烦郑总简单说下，对整个中居行业来说，您觉得进口品牌在发展的路上需要注意哪些问题，才能在中居行业里得到更稳健的发展？

　　总经理郑海燕女士:

　　进口品牌刚进国内还是应该注意几点：

　　切忌急功近利，大规模抢占各地市场，还是应该在进驻前仔细对该城市消费能力、习惯等进行多方面的可行性分析后再决定是否进驻。比如温州这个城市，很多国外的厨具品牌都做不成功，甚至退出该城市，可能是前期对当地的消费者生活、餐饮习惯没有做全面的了解。

　　进口品牌要重视针对国人的消费使用习惯改进产品设计，让产品更加符合人的使用习惯，像餐厨用品这样的功能性商品更要注意这一点。

　　很多行业进口品牌国内生产以后，成本降低的同时，应该严格把控材质、工艺等，避免出现各种各样的问题，这也是需要进口品牌的重视的。

　　全球加盟网：谢谢郑总接受全球加盟网的专访!