访蒂米迦营销总监曾衍河：如何打造蒂米迦精英团队

2013年、2014年蒂米迦连续荣获“十大品牌集成灶”称号，今日，小编来到蒂米迦市场营销部，对蒂米迦市场营销总监曾总就蒂米迦集成灶如何打造蒂米迦精英团队进行专访。

小编：曾总，您好！感谢您百忙之中抽时间来参加我的访问，首先请您帮大家简单介绍一下蒂米迦目前的营销状况。

曾总：蒂米迦电器有限公司由原古忠电器有限公司转型而来，公司成立于2008年，到现在快7年时间了，公司成立之初，立志于厨房电器的生产、研发和销售，专注于全自动清洗的厨房电器的研发和生产，为广大消费者提供低价的产品。目前公司拥有300多家专卖店，分布于全国各大城市，我们专卖店的数量正迅速的增加中，发展状况非常好。销量也在逐月上升，消费都对我们蒂米迦集成环保灶给与了较高的评价。日前蒂米迦的产品获得了“十大品牌集成灶”“全国厨房电器十大品牌”等称号，另外我们的集成灶也荣获了多项全国专利，像“高温高压自动清洗的集成灶”专利应用于我们的产品，成为市场上蒂米迦独特的风格，成为消费者竞相购买的产品。更多产品其他优点就不一而足了。

小编：蒂米迦从今年古忠刚转型过来就获得了这么大的成就，您功不可没啊，请问您是怎么组建您的精英团队的呢？

曾总：我们能取得这么好的成绩，首先是蒂米迦公司给员工这么好的一个发挥平台，其次蒂米迦的产品在行业内也是较好的，再三是蒂米迦质量好，在市场上得到了认可，后是与蒂米迦全体员工共同努力是分不开的。

目前我们团队的已建立了很好的招聘、培训，激励、赏罚等机制。我们业务员的主要以以下几个步骤去培养。

1.招聘筛选：蒂米迦的对每个业务员的录用条件是必须有电器行业工作经验，具备合格的服务意识，具备合格的沟通能力。这是我们营销部员工的初步录用条件，只有具备很好的基础，才能更好更快的学习我们的销售模式。

2、培训：我们对新进员工都有一套系统的培训体制，对所以在职员工也有定期的系统的培训，这样才才能有利于后期销售工作的开展。培训方式主要有a.整体培训：整体培训的内容是企业文化、品牌宣传及利好、产品知识和专业术语等方面，每个员工都进行系统的学习并考试；b.个体培训：针对不同的员工弱点，对其强化培训。C.定期培训：时间长了，难免会忘记一些产品知识和话术，这时候需要我们不定期的进行培训，才能提高/增加员工工作水平。我们每个月会定期给员工培训，对他们工作中遇到的问题，我们会选择一些问题解答及案例培训的方式培训。

3、考核：根据个人业绩及综合表现，淘汰一些消极怠工的员工。对于努力工作，积极表现的不错员工，公司将给于他更大的发展空间、更好的待遇；对于一些消极怠工、做事不努力的员工，蒂米迦是坚决淘汰的。

4、团队的激励:好的团队是激励出来的，我们给每个员工制定销售目标，让每个员工明确自己的工作方向；对应进行赏罚分明，我们每个月月底召开销售座谈会，根据目标进行奖励和惩罚，有利于团队的士气激励和调整。

小编：感谢曾总给我们精辟的分析，您是怎么看待集成灶行业的发展状况，以及对蒂米迦今后的发展方向给大家分析下。

曾总：集成灶行业目前是在飞速的发展，使用集成灶的人越来越多。所以我觉得集成灶发展大有可为，甚至可以成为现代厨房重要革新，它终会改变厨房的传统方式。将来做集成灶的厂家也将越来越多，终只有品牌集成灶才会在市场上占有更好的市场。如何发展蒂米迦，下一步我们将加大发展力度，打造行业品牌企业。首先要加快新产品的研发，为消费者提供更多性价比更高的产品；其次加大渠道开发力度，在更多的城市开设蒂米迦集成灶专卖店，为更多的老百姓提供健康环保的集成灶；后是加大品牌推广力度，提升品牌形象。我们未来的目标是打造集成灶口碑佳品牌，蒂米迦每个员工正为此而努力！

小编：感谢曾总今天的访问，在这里我们祝愿蒂米迦公司蒸蒸日上，永创佳绩，谢谢！

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