做商人用真心换业绩也是一条大道

　　林总经营的家具店，在行业里一直是个谜。众所周知，今年家具行业销售状况一直不太理想，可是林总的家具店不会受大环境丝毫的影响。更让人纳闷的是，林总365天，没有一天有打折促销活动，就连折扣低到不行的春节，林总仍然保持原价，顾客像着了魔一样，不断的往林总店里跑。

　　林总经营家居行业的实木家具已经好几年了。实木家具做工细致，用料考究，因此价位相对较高。实木家具的这些优点筛除掉了大部分消费者，只受小部分消费者追捧。因此，大多数经销商对实木家具远远观望着，不敢轻易尝试。林总使很多经销商诧异，因为，林总家具一直卖得很好。

　　其实林总并没有什么独门秘籍，只是在经营上更加有心。林总成立了一个家具club，俱乐部会对每一个前来购买家具的顾客做详细的顾客登记。只要来店购买家具，就会成为俱乐部尊贵的会员。每位会员可以享受8折优惠。林总在经营上非常用心，他会记下每一个会员的生日，记得每一个会员的喜好。林总总是在会员生日的时候送上精心挑选的礼物，或是请会员吃他爱吃的饭。每个会员刚刚有小宝宝的时候，林总总会送上儿童健康保险；世界杯时，林总会邀请有足球爱好的会员租下一个酒吧，在啤酒，足球和呐喊声中，尽显男人本色。每次去国外，也会特意为女会员挑选精美小礼品，同时还会组织儿童夏令营。顾客们都觉得，买了林总的家具就等于有了林总这样一个亲人。林总想把这些如亲人一样的朋友聚到一起。他想到了搜狐的白社会，豆瓣的九点。现代人生活在都市里，都渴望被一颗心温暖着，林总愿意做那个温暖别人同时也被别人温暖的人，于是他建立了属于他们的圈子——家具club。

　　林总建立了他自己的家具圈，圈子的中心是家具店，圈子连接处是一颗颗真诚的心，一件件感动的事，一份份暖暖的情。林总说，每个人都需要朋友，每个人都应该有属于自己的朋友圈，他会给你依靠，给你安全感。我们人人都需要他c我们的圈子现在越圈越大，不断扩大。

　　林总不打折还的秘诀就在于此，一颗真诚的心。