促销要做到名不“虚”传做到一定千金

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2012-08-17 11:15:03 来源: 神州加盟网  有736人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  六一儿童节一过,整个家居行业市场就陷入了一片冷清之中,直到金九银十的到来。以往在这三四个月中老杨就只能看着手下一大帮不错的导购员无所作为,巧妇难为无米之炊,再好的导购员如果没有顾客上门也无计可施呀,每月只有二十来万的销售额,三个月还抵不上十月一个月的销售额。在今年这个传统意义上的大淡季里,老杨的儿子小杨给他爸支了一个招,一下子把整个店面的销售额提了起来。

 

  六一刚过,老杨就展开了促销活动,这个活动其实非常简单,就是每天抽出一个字,如若消费者的名字中也有这个字,凭身份证就可以获得一个特别折扣。方法简单,如何让其用处达到很大化才是老杨、小杨父子俩考虑的。

 

  初的方式就是在店面前面挂上一手写海报,告知活动内容以及当天的幸运字是什么。但其促销用处并不明显,主要是因为传播面不够广,折扣也不足以吸引入。

 

  接下来,老杨父子俩做了改变,把折扣改得非常大,比正常折扣低了将近两折,这样的折扣就非常有吸引力了,一套家具下来消费者甚至能节省两干多,于是购买的人有了足够的动力,知道的人也有了足够的底气去推荐给亲戚朋友?但这时又出现了一个问题,那就是,当人们看到消息并告知亲戚朋友后,当天却临时来不了,第二天那个字又已经变化了,只能在一旁跺脚。

 

  老杨父子再次做了改变,在海报上贴出当天的幸运字,并在当天抽出第三天的幸运字(第二天的在前一天已经抽出),于是海报上就有了三天的幸运字:当天、第二天、第三天。这样一来就更便于大家展开口碑宣传了。但宣传面小的问题仍然没有解决,口碑力量有限。

 

  这是一个长达四个月的促销活动,老杨两自然没想去投放广播、报纸等,所以只能其他方式来做了。小杨是个跟得上时代的小伙子,于是他们一方面在商场广播中播放自己的幸运字信息,让逛商场的人都了解到这一信息;另一方面则依靠小杨对网络的利用了。他了解到现在网络上微博是口碑传播的一大主力,qq群也是带有不小的社区凝聚力。于是,店面海报上多了两行字,一行是店铺微博地址:xxx,另一行则是店铺qq群号码。小杨每天在微博和qq群内更新三天的幸运字,对这个活动有兴趣的网友则关注店铺随时更新信息,他们在逛过店面有了意向后就微博和qq群来等待抽到某个字。一旦碰到与自己或者朋友名字相同的幸运字就马上展开购买或者对朋友进行推荐。

 

  而线下的老杨也没闲着,对于到店并有一定兴趣的顾客,老杨会要求导购记下他们的个人信息,包括名字和电话号码,一旦抽到的幸运字与顾客名字中的一个字相符时就打电话通知顾客。

 

  慢慢地,不到一个月,老杨店铺都有了大量的关注者,顾客随时跟踪着幸运字;小杨开设的店铺微博和qq群内也有了大量的关注与群员,他还能利用这两个平台回答一些问题,并和很多顾客成了不错的朋友呢。在后三个月内,老杨的店面里人数从来都没有断过,而且其中的顾客所占比例非常大,每天都能签下两三单,而来的顾客中有自己了解的,更多的却是受亲戚朋友推荐而来的。抽中幸运字,能以低价购买家具对他们来说较高兴,推荐入也非常乐意为亲戚月月友“省”’下了一笔钱一抽出来的名字也成了实实在在的口碑宣传触点,果然名不“虚”传!

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韩素生活
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