韩尚商学院：门店陈列时丰富货品组合

在商品看来，经营是老生常谈的问题了，要想提升销售额，除了把控全局，还需要在小细节上下功夫。

学会按照色系方面，各种价位，系列的产品需搭配陈列，这就需要SKU的多样性。

须知一个色彩丰富，陈列饱满，辅助货品有序搭配的商品百货店，多种陈列技法相互作用，购物氛围合格，才能吸引消费者注意力，并产生购买行为。

做好补货管理

合理的备货是取得合理收银的基础，所以商品百货店要不断根据货品的生命周期进行货品调整工作。

一般商品百货店在第二周进入补货期，也就是2-3周的时间内，商品百货店应注重补货环节的货品管理，防止断码断货，尽量一次性补齐。

商品的进货量=周销量X预计销售周数X备货率

(一般的备货率为1.1-1.2之间)

在1-3个月的时候，则要注意畅销品的及时补货，和滞销品做清货。

贡献率=销售占比/库存占比

要注意用上面的公式，来进行及时的补货，配货，将收银较大的货品补齐。

值得注意的是，当销售占比越大于库存占比，说明此款货品在整体的销售业绩中贡献越大，也是争取进一步拓展市场的货品。

所以在每款商品上架后，可以利用这些公式来预测这个商品之后的销量走向，决定需不需要进行补货。