一月近百万！专访德鲁尼衣柜浙江东阳店何总

2014年10月19日，德鲁尼衣柜浙江东阳店隆重开业，一个月后，就获得了近百万的销售额，令人瞩目的成绩到底是如何做到的？德鲁尼衣柜为何在市场低迷时期依然获得如此神奇的销量？让我们一起来向德鲁尼衣柜浙江东阳店何总求取财富真经。

Q：德鲁尼衣柜小编

A：德鲁尼衣柜浙江东阳店何总

Q：何总您好，首先恭喜您和您的团队在短短月余之间获得的骄人成绩，请问您是如何结识德鲁尼衣柜的呢？

A：德鲁尼衣柜，一开始我就知道，因为我是浙江优先家韩氏板材专卖店，韩氏板材和德鲁尼又同属于一家公司。出于我本身经营板材的专业知识积累与多年的终端市场经验，我对德鲁尼衣柜的产品质量与未来的市场反应信心十足，非常看好德鲁尼衣柜全屋定制这个项目的未来，所以后我决定加入进来，目前看来我的选择没错（笑）。

Q：我看到咱们这个店的人气非常好，能透露一下您寻找门店有哪些秘诀吗？

A：门店的选址对于后期的经营是非常重要，我选店面没有去考虑客流量的问题，只考虑了准客户，我要进店的客户就是我们的准客户，只要做生意就简单了，少了很多不必要的麻烦!我始终相信酒香不怕巷子深的道理，只要把我们的质量做好，把我们的服务做到位，就会有客户。

Q：在加盟德鲁尼衣柜以前，您有没有接触过这个行业？

A：我之前一直在做板材的生意，还是有机会接触衣柜行业的，只是了解不多。

Q：和您以前涉足的板材行业相比，您觉得定制衣柜有什么不同呢？

A：定制衣柜的智慧之选方向肯定没有错，现在的生活条件提高了，低碳，环保的意识提高了，定制衣柜的进户空间还是比较大的。

Q：在德鲁尼衣柜进驻浙江东阳之后，您是如何进行宣传推广的呢？

A：我们德鲁尼在开业之际，我们选择了电台广告，小区墙面广告，业务员和设计师上门推广等方式。当然，还有总部在百度推广、行业门户网站推广以及其他的传统媒体推广的支持。

Q：您认为德鲁尼衣柜比较同类品牌有什么独特的优势呢？

A：我之所以选择德鲁尼，是因为我们的柜体板在目前的定制行业里面一律是很好的，采用EO级板材，自主设计品牌，有着优异的设计和独特花色，有兢兢业业的营销团队和研发团队，可以正真做到，低碳，健康，环保的产品。

Q：每个地方都有自己独特的消费习惯，您觉得我们东阳市民在相关消费习惯上有什么特点吗？

A：我们东阳是一个消费水平比较高的城市，这也从另一个方面说明了我们东阳市民在选购家居产品的时候，可能不仅仅只是局限于考虑价格这一个方面，对个性、环保、时尚的要求可能会更高。在东阳可以找到很多衣柜品牌，但是真正的把定制行业全面铺开来，还需要我们的共同努力。

Q：营业至今，您遇到的很大问题是什么呢？

A：一个是物流要提速，另一个是工期要加快。我认为我们不仅要做到“FAST”，还要做到“FIRST”，将产品尽我们所能的时间送到客户手里。

Q：东阳店的成绩非常值得我们学习，您有什么对德鲁尼衣柜其他经销商介绍的经验呢？

A：我们的门店一直在强调，军事化的管理，人性化的营销，4S店的服务，做生意要诚信有得。我们很大的追求是要做到：用过我们德鲁尼衣柜的客户介绍客户给我们，介绍朋友给我们，把我们的产品全面铺开来。

Q：2014年已经接近尾声，未来您对德鲁尼衣柜总部还有那些意见和要求呢？

A：15年，是非常有考验的一年，目前经济不稳定，行业不景气，我们德鲁尼要脱颖而出是要靠大家非常的努力，我们非常希望总部在做到精细的情况下要出多样化的产品，适合各个年龄层和装修风格。保质保量，把很好的产品奉献给大家，让客户用到真正高大上的精美衣柜。

Q：非常感谢何总接受我们的采访，给我们介绍成功的经验。在2015年，总部也将继续在产品升级、人员培训、广告宣传等方面给与广大经销商支持，祝贺德鲁尼衣柜浙江东阳店在已经取得的骄人成绩的基础上再接再厉，再创佳绩！

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