韩尚商学院：门店如何做好补货管理

如今，创业开店成了风向标，今年商品百货店同样跃居创业市场热榜，这也意味着竞争日益激烈。

为了抢占市场份额，就需要各位商品百货店经营者多多在经营上花心思了。

在商品看来，经营是老生常谈的问题了，要想提升销售额，除了把控全局，还需要在小细节上下功夫。

前期我们为大家介绍了很多陈列小技巧，今天主要为大家分析陈列中不可避免的一个环节——补货。

合理的备货是取得合理收银的基础，所以商品百货店要不断根据货品的生命周期进行货品调整工作。

一般商品百货店在第二周进入补货期，也就是2-3周的时间内，商品百货店应注重补货环节的货品管理，防止断码断货，尽量一次性补齐。

商品的进货量=周销量X预计销售周数X备货率

(一般的备货率为1.1-1.2之间)

在1-3个月的时候，则要注意畅销品的及时补货，和滞销品做清货。

贡献率=销售占比/库存占比

要注意用上面的公式，来进行及时的补货，配货，将收银较大的货品补齐。

值得注意的是，当销售占比越大于库存占比，说明此款货品在整体的销售业绩中贡献越大，也是争取进一步拓展市场的货品。

所以在每款商品上架后，可以利用这些公式来预测这个商品之后的销量走向，决定需不需要进行补货。

商品认为，这些小细节和数据是商品百货店陈列的基础。

如果加以利用起来，店铺在竞争中的胜算就会多上一筹，赶紧把这篇文章转发收藏起来吧！