2012上海厨卫展-记者专访提问纲要

　　主题关键词：2012橱柜市场 橱柜企业招商 参展新品

　　问题1　　参加这么多次展会以来，今年这次上海展会较往年有什么不一样的感受？
　　王力经理：
　　展会是非常好的行业内交流和沟通的平台。这次我们主要这个平台了解行业的动态，同时兼顾收集招商信息。但这次我们橱柜来没有独立展示的产品。原因是一我们在尝试更为准确的招商模式——即城市招商会； 二上海展的参观者可能更多的是华东区域，是我们华东的渠道相对成熟，招商的侧重点在西南、华北等其他区域。三、我们上海的旗舰店是非常好的展示和接待的展厅，同样起到展示作用，而且产品更多，信息更全面。

　　问题2　　如今大家都讲整体家居，有些橱柜企业正在尝试多元发展，您是怎么考虑的？
　　王力经理：
　　多元化的确是企业发展到一定规模后的一个趋势，企业可以将自身和上下游的的优势资源整合，以做大企业规模获得更多的经营，同时分担市场。

　　但同时多元化也对企业自身提出了更多的要求，例如企业实力、对市场的把控能力等等，因此我认为企业多元化的前提是在提升专业性的基础之上，我们欧琳也是在17年专注于厨房产业的基础上，积累了较高的品牌知名度和市场影响力之后，才考虑从自身优势的相关产业来进行多元化发展。

　　问题3　　今年快过去一半了，企业招商势头仍然比较强劲，你们今年在招商这一块是否有一些侧重点？
　　王力经理：
　　目前而二、三线市场则的房地产呈现高速发展态势，同时也带动了上下游的产业，因此，渠道下沉也是必然之路。欧琳现阶段的战略是坚持高端定位同时做大市场规模，首先我们在原单一品牌的基础上将会启动母子品牌的运作模式，即欧琳厨房和爱夫儿厨房双品牌，在一线城市消费能力较强的城市，我们仍坚持欧琳旗舰店的高端定位，而在二三线市场我们则主打爱夫儿厨房。其次在产品上也会做相应的调整。爱夫儿即定位中端品牌，产品风格、材质、市场定价上都会区别于原来的产品，以便拓展于二三线市场销量。

　　另外，我们的招商模式也会发生一些变化，我们在尝试更为准确的招商模式——即城市招商会；同时我们可能也会在重点城市做的深入工作。

　　备用关键词：橱柜专卖店 促销活动 宣传策略
　　问题1　　今年打算在哪些区域新开店面呢？能否谈谈目前橱柜终端店面的“体验”营销方面的心得？
　　王力经理：
　　全国都有新店再开。体验营销方面我们目前在尝试一种新的模式——厂购，将工业旅游和消费者的终端购买结合，消费者在终端店可预约欧琳的工厂参观旅游，到工厂参观橱柜生产的全过程，近距离了解橱柜细节，同时现场还有总经理签售等。

　　问题2　　橱柜产品不仅体现在技术、功能上，更多体现的是一种文化，您在这方面怎么看待橱柜文化在的趋势？
　　王力经理：
　　每个都有自己的厨房文化。这就是说厨房设计理念要与当地文化挂钩。要设计出适合人用的厨房，就要先了解的文化，的烹饪方式。

　　欧琳自创立开始就重视由设计带来的价值革新，由此铸就了一条融“科技与美学”于一体的独特设计思路，让欧琳的厨房更加符合人们的需要。

　　欧琳始终与众多国内国际优异的科研机构保持着多方交流合作，组建 “厨房用具材料工程技术研究中心”，将环保技术、表面处理技术及新材料推广并应用到现代厨具产品中。同时欧琳还从消费者的实际需求出发，将功能性与厨房美学艺术很好融合，赋予欧琳厨房深厚的美学底蕴，以提升厨房的艺术化。

　　所以厨房文化的发展趋势肯定是越来越成人们的生活方式，表达人们的一种生活态度。

　　问题3　　感谢您的介绍，后请您对未来橱柜市场做一些展望，你们未来会有哪些大的举措？
　　王力经理：
　　目前经济大环境的比较严峻，上下游的企业都面临少有的挑战。在这种情况下，欧琳近阶段也会调整市场策略，将更多的精力投入到渠道建设和终端市场提升上，而在其他方面的投入上趋于将会谨慎、稳健。

　　首先，在市场策略上，我们将坚持高端定位，创立营销模式，力争高端市场很大市场份额；同时打造中端品牌即爱夫儿，拓展二、三级市场销量。

　　其次，尝试营销模式的创立，并且进行推广，提高终端店面的活力。例如上半年我们策划的一系列厂购等大型活动都取得了不错的成效，下步向更多的专卖店推行。