韩尚商学院：优品百货店门店管理详解（二）

商品商学院持续为大家输出商品百货行业、门店管理、产品营销等领域的知识和经验，期望得到大家的支持。在上一期文章中，小YO为大家介绍了商品百货门店管理详解的前四点，今天继续为大家分析。韩尚商学院：商品百货店门店管理详解（二）

五、库存

库存管理的目标是保持合理的库存，防止过高的库存和缺货。有研究表明：消费者在面对缺货时，48％会购买同品类替代品牌，15％会不再购买，37％的消费者会转店购买。一个陈列饱满、辅助货物有序搭配的精品百货店，购物氛围好，可以给消费者提供多种选择。在旺季时，适当增加产品的进货量，淡季即将到来之际，减少产品的进货量，掌握好产品的进货节奏。

六、促销

随着百货行业的竞争加剧，促销已经成为提高购买者关注度、促进销量的关键手段。店铺数量和可供选择的单品数量不断增加，店内促销的重要性正日益突显。好地促销活动减少了消费者在众多的产品中挑选、浏览的时间，成为简化消费者购买决策的一种方式。

创意精彩、策划周详、执行有力的促销活动会对产品销售产生好的推动作用。注意促销产品、方式的选择，提前做好宣传，吸引消费者的关注。

七、助销

助销一般要用到助销品，比如利用产品手册加深消费者对店铺的印象等。经营者在对“助销”这一要素进行管理时，要注意店内是否陈列了各类助销品、店内是否存在各种助销机会等，以促进产品的销售。与促销相比，助销一般不能给消费者带来直接的好处。助销的目的在于强化消费者的注意力和培养顾客的忠诚度。

商品已经形成了一套完善的店铺运营体系，会为加盟者提供专业的指导和培训，包括开业活动策划、后期店铺运营等，让经营者开店顺利！