鸿扬宅配--坚持产品功能至上

　　作为行业内响当当的展销平台，一年一度的广州衣柜展可谓是各大衣柜品牌角逐的战场。组织筹划得当的品牌能这一平台成功推销自己，下面请跟随记者的脚步去看看鸿扬宅配的品牌魅力吧。

　　加盟网：请问您怎么看待定制化家具现状？鸿扬宅配如何做出企业自身特色？

　　营销部经理熊诚祥：定制家具行业目前市场竞争激烈，产品同质化严重，无论是外形设计、产品包装，还是营销手法，都极为相像。

　　鸿扬宅配注重产品的核心竞争力，抵制抄袭行为，减少“山寨化”产品。2012年，鸿扬宅配重点研发了全房整体产品，研发成果将在此次衣柜展上亮相；全房整体产品拥有其他定制品牌无可比拟的功能优势，从住户的生活形态出发，全面分析每个家庭的户型类别、生活功能需求、设计风格喜好及智慧之选预算，四大维度多方面感知消费者需求，为消费者创造一种超前的高品质生活体验。

鸿扬宅配展厅 

　　加盟网：请问贵公司推出的全房整体产品有哪些主题风格，主要涵盖于哪些品类？

　　营销部经理熊诚祥：2013年，鸿扬宅配立足消费者需求重磅推出的全房整体产品，主要涵盖了12大主题风格，它们分别是：文士雅风、色彩天地、民居意象、欧典香颂、欧陆风情、爱琴海洋、北美阳光、北欧之光、立体印象、白色之纯、极简抽象、仿生数码。

　　全房整体产品涵盖40个品类，无缝覆盖全房木制品，其中包括25类家具单品，15类装饰构件，致力于为消费者打造一个齐全的家！  

　　加盟网：请问鸿扬宅配的品牌优势在哪里？

　　营销部经理熊诚祥：“鸿扬宅配”是鸿扬集团倾全集团之力打造的重点项目，是在综合鸿扬家装和鸿扬木制品工厂两者的服务与产品的优势基础上拓展的新领域，是鸿扬集团为消费者提供“高品质的家居生活”的较新奉献。

　　鸿扬集团——1996年11月26日创建于湖南省长沙市，经过16年的发展，到2010年底集团年销售实现目标近三亿元，每年为五千户家庭提供家装服务与家居产品，网络分布到全国6个省、23个城市，从业员工1100余人，从业工人近4000人。在2006年被建筑装饰协会评为“全国知名品牌”，是华中地区的龙头企业，是中装界成立早、具发展潜力、创立能力很强，业内影响力很大的家装集团之一。

鸿扬宅配产品展示

　　加盟网：有人认为，中居企业完善产业链使其产品线的整体升级，实现多元化发展是企业迟早需考虑的根本性问题，对此您是如何看待的？

　　营销部经理熊诚祥：中居企业选择多元化发展，确实可以给企业带来新的机遇和挑战，从鸿扬宅配成立之日起，就立足于消费者需求，以全房（如单房、2房2厅、3房2厅、4房2厅、复式住房、别墅等）设计为引路，以全房定制家具为销售主体,主营全房定制家具，配套销售个性化标准家居产品[家私产品(餐桌、餐椅、写字台) ]和配饰，辅之以基础装修对接服务，为业主提供不错的宅配产品和服务，致力于为业主打造一个齐全的家。

　　加盟网：鸿扬宅配销售网点现已覆盖全国哪些区域？下一步将重点开发哪些地区或城市？贵公司对加盟商是如何给予指导和扶持的？

　　营销部经理熊诚祥：目前鸿扬宅配的足迹已遍布祖国的大江南北，东至江苏，西至新疆，南至海南，北至黑龙江。形成一道覆盖面极广的鸿扬宅配专卖店风景线。

　　2013年鸿扬宅配加盟工作将建立更强的计划性，我们将重点在华中区域打造加盟店集群覆盖，以便在短期内建立区域内的品牌知名度，以及进行品牌形象打造和品牌竞争力打造。

　　我们对加盟商的扶持体系主要分为开店前支持系列和开店后支持系列，重点包括了市场分析及选址支持、展示规划支持、培训支持、开业支持、驻点支持、广告投放支持、设计支持、营销策划支持、品牌支持等等。

　　加盟网：在实际招商过程中，很多时候花费了很多人力物力却无法招到高质量加盟商，贵公司是如何规避这些问题的？你们对加盟商的定位是怎么样的？

　　营销部经理熊诚祥：鸿扬宅配在招商加盟工作中，对于加盟商的资质要求和前期市场考察都会进行严格的审核，力求每个加盟店都能具有强大的市场竞争力，并能够与鸿扬宅配共同发展。鸿扬宅配选择加盟商的基本条件有：首先、有相当经营品牌的意识理念，认同鸿扬宅配的企业文化和经营理念；其次、具有一定的经济实力的企业法人或自然人，有足够资金作为初始智慧之选；再次、基本具有建材、家具、厨房、电器等行销经验，有销售渠道者更佳；后、事业心强，有较强的洞察力，视智慧之选为长期发展的事业。

　　加盟网：有观点说消费者现在买的不是产品，而是价值，您觉得鸿扬宅配产品价值主要是体现在哪里？

　　营销部经理熊诚祥：放眼于定制家具市场，从鸿扬集团的历史积淀、比较优势和目标客户的需求来看，鸿扬宅配整体产品聚焦于“功能”，即功能至上、功能无可比拟，为客户打造一个“好住的家”，是鸿扬产品价值的首要追求，以此来定位鸿扬产品，以此来区别其他定制家具品牌的产品。

　　鸿扬产品品牌主张所造就的难得的鸿扬产品形象深入人心，人们一用鸿扬产品，就能真切地感受鸿扬产品功能人性化的无可比拟，人们不要看商标，就可一眼辨认出鸿扬的产品，就对鸿扬的产品爱不释手，大到鸿扬的整体家装产品，小到鸿扬的拉手、抽屉、台面过线孔、柜体封板等，都有客户喜爱的鸿扬特色。

鸿扬宅配产品展示

　　加盟网：请问贵公司在低碳环保方面是如何来展现一个企业的社会责任的？

　　营销部经理熊诚祥：“让客户满意”是鸿扬宅配的核心价值观。我们始终认为，产品是品牌的优先，是鸿扬宅配品牌向消费者传递价值的载体，而环保是尊重消费者人格的起点。鸿扬宅配努力地向消费者提供不错的设计、高品质的物有所值的产品来实现这一价值，营造健康、安全的绿色卧室。

　　鸿扬宅配战略合作伙伴，如北京万华、福建福人、福建大亚、江西罗宾等，他们不但给我们提供达到E1、E0环保产品，同时也是环保的忠实执行者，鸿扬宅配相信这是肩负社会责任和环境保护的很好方式。

　　加盟网：请问贵公司是如何扶持消费者权益的？

　　营销部经理熊诚祥：鸿扬宅配秉承“及时迅捷、服务规范、一次到位”的售后服务方针，为客户“免费送货、免费安装、家具六年免费保修、橱柜两年免费保修、终身维护”；让客户得到受尊重、受重视的感觉，让客户更省心、方便。

鸿扬宅配参展

　　加盟网：请问贵公司是如何帮助加盟商打造自身模式的？

　　营销部经理熊诚祥：鸿扬宅配是富有理想的企业，鸿扬宅配也是很现实的企业，一直注重自身赢利能力的培育，赢利模式很独特，赢利潜力很强大。在鸿扬宅配销售终端中，鸿扬宅配和加盟商应系统梳理典型的赢利模式以及相关的案例，帮助专卖店从单一模式赚取收银的思维定势中解脱出来，发现更多更好的全新的收银渠道，打造属于专卖店自己的模式。