专访:上马新产线,布局工程业务…市场承压下行,格曼尼如何做到超常发挥?

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2020-04-23 13:30:31 来源: 全球加盟网  有327人参与
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一场如惊雷般的疫情横空而来,彻底打乱了各行业企业发展步伐。

当很多中小型企业还为疫后复兴而焦头烂额之时,格曼尼早已有条不紊地开展一系列动作:全新智能生产线规划运作、新增的高端产品体系、优化人员结构……

完善智能生产线上线

工作效率提升至200%以上

格曼尼总经理 曾贵?

4月3日,格曼尼总经理曾贵?在朋友圈透露,格曼尼实现了完善全新智能连线的生产线。

该生产线从自动上料裁板、批量开料、自动贴标到中间环节的快速自带PUR快速封边机以及缓冲仓、全数控化自动化六面排钻机等,均采用先进的设备,加上多方位的探头配合让生产数据更智能,高效分拣到柜,实现批量打包。

这一生产线落地让格曼尼工作效率大大提升至200%以上,实现少人化生产操作模式,其准确度高达97%以上。

据了解,格曼尼从去年国庆便做好了生产规划,12月底购置设备陆续进厂。该生产线已于4月中旬完成所有检测调试工作,目前全线已投入正常运作,步入高效生产阶段。

在此之前,格曼尼原先两条生产线属于单线运作,而此次在生产上耗资千万精进生产,更多是出于对未来的打算:

一是随着公司不断发展壮大,原有的生产设备不能满足现有的需求,产能受限;

二是中国市场人工成本逐年上涨,企业运营成本增加,引进新的智能生产设备能起到降本增效的作用;

三是考虑到公司未来的发展,希望把出错率降到更低,人工成本压缩,给予市场更大的优惠政策及空间。

用更少的成本、更快的速度

让经销商把店面开起来

在采访曾贵?的过程中,碰巧遇到前来合作签约的意向经销商,这位经销商也算是定制行业“熟人”,此前也到过行业多家品牌考察了解,其中不乏有头部品牌向其抛出“橄榄枝”,他还是敲定和格曼尼合作。

曾贵?认为企业与经销商是相互选择的过程,“既然经销商选择了我,让经销商活下来,让他们有钱赚,有市场发展空间,这是格曼尼应该做到的。我们永远追求六个字原则——品质、服务、交付,为他们提供有品质的产品,在产品生产、发货运输、安装、服务方面做到及时响应,这是格曼尼一直在做的。我们希望用少的成本、快的速度把经销商店面开起来。”

在原先“1+N”帮扶模式(一个经销商有N个服务人员进行专人专项服务)的基础上,针对今年疫情影响,格曼尼考虑到经销商面临的压力,实行多项举措让利经销商,其中包括协助举办各式促销活动;优化产品体系,推出更高端的产品供消费者选择;优化服务团队,提升服务水平。

未来“两条腿”走路

终端零售与工程业务并存发展

近期,上市家居企业2020年季度报告和预告陆续公布,从数据中看出,由于疫情的影响,几乎企业业绩都处于下滑或亏损状态。但是对于格曼尼而言,由于体量相对小,市场占比不大,所以受到的影响并不算明显。

相反地,今年格曼尼季度的业绩也十分可观,主要来源于去年预留的部分合作订单、新政策的刺激吸引不少加盟商前来合作,终端零售业务持续稳定发展。

另外,值得一提的是,新拓展的工程渠道也为格曼尼带来一定增长。

据曾贵?介绍,工程项目从去年公司就开始接触,正好有不少意向的地产开发商主动寻求合作,目前工程业务主要以华南地区为主,在生产、运输、安装上占据一定优势,在调用专卖店及厂家资源上更加便捷。“在工程项目的合作上,格曼尼项目组会从几大维度先进行自我评估:该项目是否对公司资金运作造成威胁;是否影响零售端业务的生产效率;是否与公司真正实力相匹配,能否按时完成交付等等,做到心中有数。凭借认真负责、细致周到的服务,格曼尼在行业内赢得好的口碑,也得到越来越多地产商们的青睐。

而近几年,随着精装修、全装修交付新房趋势的到来,头部企业早已瞄准上游房地产开发商,开辟“大宗业务”或“工程客户”。从经验和体量上,头部企业似乎抢占上风。

但是对于格曼尼而言,前期在运营成本上比头部企业投入低,运作灵活,加上工程项目由曾贵?亲自带队,每位项目经理对自行负责的项目运行承担责任,由他们直接对接,效率更高。

对于未来是否会加大工程渠道布局,考虑全国性发展,曾贵?表示:“企业发展至今,格曼尼在终端零售业务上已经相当成熟,每年都保持稳定的增长,而近年来随着与地产商合作密切,我们在工程业务方面也积累了一定的经验。未来,我们希望‘两条腿’走路,终端零售与工程业务并存发展。”

中小企业应该深思聚力

踏准自身节奏,提振士气

当大部分中小企业还在因为计划打乱而“焦头烂额”,寸步难行时,格曼尼能在疫情“大考”之下脱颖而出,逆势上扬。对此,曾贵?不吝分享自己一些经验建议:

一,工程订单并没有想象中“信手拈来”,中小企业没有做B端市场的经验,也无大量流转资金,同时考验家居企业先进的生产能力、供应链管理能力、资金能力、品牌影响力等,建议企业在没做好规划的前提下不要冒然尝试。或者,企业可以通过“绑定”大型企业,去承担控制经营压力,以分包形式同大型企业合力完成订单。

二,品质如人品,产品品质也是中小企业存活的关键。格曼尼对于不管是精装房、样板房还是批量订单,都会提前进行自我测试,把握工程细节,以高质量交付。“每个订单我们都希望把自己的期望值提高一点,自我要求再严一点,我们永远遵循的原则是,当客户需要我们做到八分的时候,我们尽量做到8.1分,我们要给客户多0.1分的满足感,这也是我们长期以来的交付成就感。”

第三,疫情导致很多线下活动无法展开,线上直播迅速“火”起来。但对于中小型企业而言,在这一方面还相对弱势。格曼尼现阶段也没有分散精力去做这方面的投入。因为定制行业的客户来源还是来自于终端体验,互联网只是一个营销传播的辅助工具,现阶段中小型企业应该将重心放在主体业务上。

第四,经济压力导致很多企业“节衣缩食”,减少或者砍掉一些成本的支出,但这并不是权宜之计。曾贵?强调,这个时期的中小型企业应该静下心来思考,如何修炼好自己的内功、优化内部人才体系,提升自我信心,而不是怨天尤人,自我放弃。

举重若轻,忙而不乱

这是格曼尼当下状态

市场充满未知跟不确定性。在曾贵?看来,作为公司的掌舵者,应该要居安思危,永远奔跑在奋斗的路上。

回忆疫情这段期间,曾贵?笑着说到,他和公司另外一位合伙人每天都在市场奔波,没有停下来过。在做好防护措施的前提下,两个人自行驱车去跟供应商谈合作,连续跑坏了几部车,时常午饭都不着调,一桶泡面就解决,“我们也担心被感染,但还是要面对,很多时候经营企业跟调节身体机制是一样的,感冒并不可怕,可怕的是你觉得自己不行。”

特殊时期,曾贵?认为更应该以身作则,自己要冲在前面,为经销商、为客户、为员工树立信心,他觉得自己的身后是千千万万个家庭,他要对他们负责。

没有不好的市场只有不好的情绪。疫情过后,消费能力肯定会迎来新一轮爆发,加上政策的刺激,房地产、家居消费需求十分可观。对于一个企业而言,只要你肯做、敢做、要做,就不会因为疫情或者别的市场因素的变化而打扰自己的节奏和判断。

举重若轻,忙而不乱,这是一个企业应该的状态,也是当下格曼尼的状态。从代工到自建品牌,再到现如今在生产上取得跨越式突破,都足以说明格曼尼不甘平庸,小步快跑,奋斗向前的正能量精神,正如曾贵?所说的,“我们一直在路上!”

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