破茧·蜕变——记2018年鸿扬集团首轮家装顾问轮训第 一期培训班
- 经营范围：衣柜 橱柜 家具
- 门店数量：40家
- 单店投资额：20~50万
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图注：鸿扬集团首轮家装顾问轮训第 一期学员到达培训基地
随着互联网时代的来临，家装市场竞争也愈发激烈。面对不断变化的家装市场环境与客户需求，鸿扬集团选择了自己的路——“需求式家装”，而面对这一全新的互联网家装新模式，如何让员工将“需求式家装”的优势及带给消费者的利益点、完整地传递给客户、如何打破传统市场开发模式与思路的桎梏，为此，鸿扬集团市场营销规划中心，联合鸿扬集团人力资源与公共事务管理中心、鸿扬集团产品与研发中心、鸿扬学院、家装事业部、鸿扬集团家装顾问协会等共同发起了2018年鸿扬集团首轮家装顾问轮训第 一期培训班。并于2018年5月22日在长沙市雨花区石燕湖专业拓展训练基地举行了为期两天的专业培训与拓展训练。
图注：鸿扬集团首轮家装顾问大轮训——第 一期学员正在进行团队破冰活动
本次轮训以“突破与改变”为主题，旨在转变部分鸿扬家装顾问目前的固有思维和市场开发模式，提升家装顾问对“需求式家装”以及“需求式开发”的认知，完成家装顾问从思想到日常开发动作行为的全面改造，开创市场开发环节家装顾问严格遵循集团需求式家装新模式战略步伐前进的新局面。
轮训到达当日，几位专业导师向学员们讲解了关于鸿扬整体产品、市场开发、个人职业规划等专业相关知识，将集团的新理念与知识第 一时间传达到学员中去。
图注：《如果你不改变》——唐晓江主讲
鸿扬集团市场营销规划中心唐晓江总监以《谁动了我的奶酪》这部经典作品引出课程主题——改变。重点强调在互联网时代来临的今天，鸿扬“需求式家装”新模式的运用过程中，家装顾问作为小区开发的先锋，一定要摒弃固化的传统思维，尽快走出“思维壁垒”，改变传统工作模式，拥抱互联网时代的“需求式家装”新模式与新岗位职责，做好“需求式开发”。
图注：《新模式下的“共赢”》——薛帅主讲
鸿扬集团人力资源与公共事务管理中心薛帅经理则从人生规划到职业规划的角度，引导学员们树立正确的人生观与价值观，并将其落实到工作中，获得成功人生。
图注：《基于整体产品的家装顾问新专业标准》——张帆主讲
鸿扬集团产品与研发中心张帆总监从整体产品的角度，重点诠释了鸿扬整体产品的定义、特点和优势，并强调了整体产品与《需求蓝图》之间的对应关系和正确运用，使整体产品形象更加鲜活立体。整体产品不再是高高在上的一个概念，学员也能在实际工作中更好的发挥鸿扬整体产品的威力。
图注：《需求式家装新模式业务的执行与标准》——鲁君超主讲
家装事业部市场部鲁君超经理在鸿扬集团战略要求下，将“需求式家装”从策略和战术层面，转化为家装顾问在日常的“需求式开发”执行标准和各个关键节点的指标，利用通俗话术和互动方式，让学员清晰掌握在楼盘开发的各个阶段该如何正确运用“需求式家装”这个有力法宝，形成业绩的更大化。专业课堂上各位导师们与学员亲切互动，气氛十分活跃。
图注：鸿扬集团家装顾问协会伍迎湘秘书长主持需求式家装分享会
图注：攸县鸿扬邱雅与学员们分享需求式开发成功案例
图注：衡阳鸿扬何会平与学员们分享需求式开发成功案例
图注：长沙鸿扬鲁金与学员们分享需求式开发成功案例
图注：长沙鸿扬杨琴与学员们分享需求式开发成功案例
图注：家装事业部吴勇利总经理对学员们的分享进行点评
图注：鸿扬学院翟伟副院长在分享会做总结发言
晚间，在家装顾问协会伍迎湘秘书长和鸿扬学院翟伟副院长的组织下，选拔了鸿扬复候级学员中的市场开发人员代表，进行“需求式开发”的成功案例分享，期间学员们展开了热烈的讨论，纷纷表示收获颇丰、受益匪浅。
图注：鸿扬集团2018年首轮家装顾问轮训第 一期学员笔试现场
次日上午，技能考试结束后，学员们跟随基地教练一起进行素质拓展，分组竞赛。“急速传真”的训练中，面对一次次的难度升级，学员们从不气馁，默契配合，积极履行自己的职责，为团队建言献策。在训练——翻越毕业墙时，面对近三人高的毕业墙，学员们有些胆怯和疑虑，团队中也出现了一些抱怨的声音，有些人心中打起了退堂鼓，认为这是无法完成的任务。但在导师与学员们的互相鼓励下，百人团队成功翻过了高墙，战胜了自己的恐惧，圆满完成了这次挑战，学员士气大涨，信心倍增！
图注：急速传真，学员们正在协力完成训练
图注：真人cs镭战，学员们分组对抗，队长在安排战略战术，学员分工合作
图注：家装事业部吴勇利总经理鼓励学员们，相信大家可以战胜阻碍，翻越毕业墙
图注：协力，团结合作，翻越毕业墙
这次轮训，不仅巩固和提升了各位学员的专业技能，增强了团队意识，也提升各位学员对于鸿扬集团战略的认识、“需求式家装”的理解，巩固了“需求式开发”的动作执行标准，增强了学员对“需求式家装岗位新专业”的认知与认同，从而提升家装顾问队伍的市场开发中各关键点的理解度和执行准确度。轮训后，学员们表示，一定会转变工作态度！勇敢走出舒适区，将这次训练学习到的知识用到实践中去，不质疑，不迟疑，不打折，管住自己的牢骚抱怨，不断尝试，勇往直前，做好“需求式开发”。
图注：家装事业部吴勇利总经理发表总结讲话
正如前央视主持人张泉灵所说，“这个世界因为互联网，发生了巨大的改变。如果你不去理解这种改变，对不起，你可能就会沦落为上一个时代的人。时代抛弃你时，连一声再见都不会和你说。”作为战斗在“需求式开发”第 一线的团队，家装顾问应理解变化，拥抱变化，敢于冒险，勇于拼搏。每一个华丽转身的背后，都需要不懈地坚持与奋斗，只要大家团结一心，众志成城，就可以翻过前方的那座高墙！成为行业中的佼佼者，迎接属于自己的辉煌时代！
图注：合影留念
