客户共享对整个建材家居行业将带来怎样的影响？
以下案例是在品牌联盟中常见的现象：
该消费者权衡再三，挑选了其中的三个品牌建材，因为这三个品牌在业界中有着较高的知名度，且能够获得5%的降价，他觉得颇为划算。在付完款之后，该消费者很满意。尽管该消费者的房子现在面临装修，但是如果让他在建材市场上挑选家居建材，未必会选中这三个牌子，今天之所以会购买这些品牌，在很大程度上受到了联盟式让利光环效应的影响。
对于商家而言，市场推广和促销活动的实施，困扰他们的是如何增加客流。随着建材家居渠道的多元化，客流分流非常严重。而获得可观业绩，首要的挑战就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但现实却非常残酷。
从大环境上看，在稳定房价上作出了持续性的宏观调控，在一定程度上给建材家居销售带来了阵阵“寒意”，受房市影响建材家居市场的形势一度变得萎靡不振。从小环境看，推广成本的急速提升，让单客蓄水成本剧增。为了扭转这种局面，众多加盟连锁品牌商家选择用“抱团取暖”的方式来应对寒冬。
“抱团取暖”重要体现之一就是如何客户共享，解决市场推广的前端蓄水问题。客户共享对整个建材家居行业有可能带来怎样的影响？“异业”商家互荐顾客是建材家居界为应对经济危机而实行的营销新招。这种营销策略的推行能够给客户带来怎样的便利？
首先，定位相近的“异业”品牌，他们的客户也基本相近，这些客户存在“异业”品类联动购买的机会，也为客户共享奠定了基础。
其次，每个品牌拥有自己的蓄水渠道，也拥有自己擅长的蓄水能力，他们之间的客户存在着很大的不重叠，一旦联合起来，可以增加潜在客户数量。往往一个单一品牌的活动客户蓄水不会超过200人（不错的加盟品牌会好一些），但是一个品牌联盟的客户蓄水往往超过500人，甚至达到上千人。这对任何一个联盟成员都是利好的现象。
后，资源效率的快速递增。一个品牌一次促销活动投入很难超过10万元，即使超过了，也会给活动成效带来巨大压力。相反，8个品牌形成的品牌联盟，一次活动整体投入40万元，每家只有5万元，压力自然小了很多。更重要的是。要知道，前面9个包子是打底的，第10个包子才会让你感觉到饱。
客户稀缺成为这种营销模式推广的大环境，要想开通各大建材家居品牌的销路，必须尝试客户共享。品牌联盟不仅使得商家降低营销成本，实现顾客资源共享，而且使消费者获得了很大的优惠。
对外营销推广是建材家居传统卖场与单体店的短板，在经济危机“寒流”前，尽可能压缩开支，缩减运营成本成为各个商户的努力方向，这时“联合”和“共享”的意义也就非常突出了。让自己优势得到发挥的同时，也能够让合作伙伴有所收获，以“共赢”的态度去接纳对方，深切领悟唇亡齿寒的内涵，客户便不再是终点，而成为品牌与品牌间的联系“桥梁”。
该消费者权衡再三，挑选了其中的三个品牌建材，因为这三个品牌在业界中有着较高的知名度，且能够获得5%的降价，他觉得颇为划算。在付完款之后，该消费者很满意。尽管该消费者的房子现在面临装修，但是如果让他在建材市场上挑选家居建材，未必会选中这三个牌子，今天之所以会购买这些品牌，在很大程度上受到了联盟式让利光环效应的影响。
对于商家而言，市场推广和促销活动的实施，困扰他们的是如何增加客流。随着建材家居渠道的多元化，客流分流非常严重。而获得可观业绩，首要的挑战就是如何增加客流。客流是基本的扶持，但现实却非常残酷。
从大环境上看，在稳定房价上作出了持续性的宏观调控，在一定程度上给建材家居销售带来了阵阵“寒意”，受房市影响建材家居市场的形势一度变得萎靡不振。从小环境看，推广成本的急速提升，让单客蓄水成本剧增。为了扭转这种局面，众多加盟连锁品牌商家选择用“抱团取暖”的方式来应对寒冬。
“抱团取暖”重要体现之一就是如何客户共享，解决市场推广的前端蓄水问题。客户共享对整个建材家居行业有可能带来怎样的影响？“异业”商家互荐顾客是建材家居界为应对经济危机而实行的营销新招。这种营销策略的推行能够给客户带来怎样的便利？
首先，定位相近的“异业”品牌，他们的客户也基本相近，这些客户存在“异业”品类联动购买的机会，也为客户共享奠定了基础。
其次，每个品牌拥有自己的蓄水渠道，也拥有自己擅长的蓄水能力，他们之间的客户存在着很大的不重叠，一旦联合起来，可以增加潜在客户数量。往往一个单一品牌的活动客户蓄水不会超过200人（不错的加盟品牌会好一些），但是一个品牌联盟的客户蓄水往往超过500人，甚至达到上千人。这对任何一个联盟成员都是利好的现象。
后，资源效率的快速递增。一个品牌一次促销活动投入很难超过10万元，即使超过了，也会给活动成效带来巨大压力。相反，8个品牌形成的品牌联盟，一次活动整体投入40万元，每家只有5万元，压力自然小了很多。更重要的是。要知道，前面9个包子是打底的，第10个包子才会让你感觉到饱。
客户稀缺成为这种营销模式推广的大环境，要想开通各大建材家居品牌的销路，必须尝试客户共享。品牌联盟不仅使得商家降低营销成本，实现顾客资源共享，而且使消费者获得了很大的优惠。
对外营销推广是建材家居传统卖场与单体店的短板，在经济危机“寒流”前，尽可能压缩开支，缩减运营成本成为各个商户的努力方向，这时“联合”和“共享”的意义也就非常突出了。让自己优势得到发挥的同时，也能够让合作伙伴有所收获，以“共赢”的态度去接纳对方，深切领悟唇亡齿寒的内涵，客户便不再是终点，而成为品牌与品牌间的联系“桥梁”。
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