渠道下沉战略助力嘉乐士腾飞

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2012-07-20 10:02:13 来源: 神州加盟网  有682人参与
  • 经营范围:涂料
  • 门店数量:12家
  • 单店投资额:20~50
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  2012年以来,广东顺德嘉乐士涂料有限公司的销售告捷:西安店、温州店、衡阳店、广州店、兰州店、南昌店、南阳店、宜昌店、北海店、海口店等等遍布全国的嘉乐士专卖店,销售全线飘红。同时,乌鲁木齐店、丽水店、台州店等旗舰店的全新开业,为品牌的发展增添了无限的动力。至此,2012年上半年,集团公司销售增长超过30%,尤其是河南和山东,取得了翻番的增长业绩。

 

  时至销售淡季,恰逢房地产行业的持续低迷,公司却逆势飘红,取得了如此骄人的成绩。这离不开公司全体营销人员和经销商的努力,公司执行总经理罗敏先生常说:“只有淡季的思想,没有淡季的市场!”正是在市场不景气的时候,更要做好布局和谋篇工作。无论是业绩的全线飘红,还是从气势恢宏的西安会议到轰动全国的新品促销,再到十大品牌、全国质量诚信企业等荣誉的获得,嘉乐士的品牌建设在2012年的上半年都交出了令人满意的答卷。

 

  销售渠道下沉,是嘉乐士涂料2012年一个新的战略选择。董事会分析认为,随着一线城市的竞争白热化,三四线城市的消费水平日益提高、购买力不断加强,三四线城市对嘉乐士涂料而言将是一个很大的发展机遇。

 

  在立足产品质量和新品研发的基础上,公司历年的营销重心都一向坚守北京、广州、杭州、长沙、西安等一二线城市,取得了不俗的成就。然而,由于种种因素,始终难以得到质的突破。近几年来,公司调整营销策略,坚决走“农村包围城市”的道路,切实精耕三四级市场。近两年来,负责全面营销工作的罗总更是亲力亲为,走进了千千万万的农家,了解农村市场和农村需求。从陕荔县的埝桥乡,到湖南衡阳的西渡镇,再到宿迁的洋河镇,公司决策层的步履遍布的三四级市场。

 

  “销售重心从以前的一二线城市渐向三四级市场转移,并逐步向广大的农村市场辐射。”这是嘉乐士涂料清晰的战略战术线路图。由此可见,嘉乐士销售下沉的终落脚点是“县镇级市场”!

 

  而主攻三四级市场,产品是关键。早些时候,嘉乐士涂料就推出了三四级市场的美丽家园系列木器漆和乳胶漆,产品低碳环保,性价比高,充分赢得了全国三四级市场客户和消费者的认同。同时,集团公司加强经销商扶持力度,推出更灵活更优惠的营销政策和乡镇标配物料,让利给经销商。因此,一年多时间以来,全国各地的嘉乐士乡镇专卖店如同雨后春笋般地开张,成为涂料行业的一大奇葩。

 

  星星之火可以燎原。有理由相信,在下半年销售旺季来临之际,嘉乐士人必将创造更大的辉煌!

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