经销商的抱怨，深度解析集成吊顶行业的生意经

　　做市场，至少在前期市场工作中如此。而经销商从和获取利益考虑，则希望厂家能够承担更多的市场投入。当经销商无法地向厂家转移一些成本和时，他们就会产生各种抱怨，比如厂家费用投入不足、新产品设计有缺陷、厂家的服务工作做得不如其他厂家到位等。这些怨言让许多的厂家业务人员的情绪受到干扰，各项市场工作也会因此而受到阻滞。作为厂家的一线业务人员，应该如何面对呢？

　　一、合作中的博弈
　　厂家与经销商是利益的共同体，也是利益争夺的关系，双方都在寻找机会试图使自己的利益很大化。经销商的抱怨无非是因为厂家很多投入和工作没有达到自己的期望。而厂家也会抱怨经销商有很多方面没有符合要求，只是，出于供求关系的不平等，厂家并不拿这些抱怨来要挟经销商罢了。

　　二、变则通，通则久
　　要想做强做大，就要改变经营模式，创造更多赢利模块，把原来简单的两个链变成一个价值环。另外更现实的就是搞好关系营销，和厂家建立合格的关系。这样，缺乏资金的时候能在时间得到“输血”来度过危机。

　　三、选对比做什么更重要
　　选对有实力的企业，看准大品牌。好产品自己会说话，经典的产品销量自然陡增，寻找行业内的标杆企业，做他们的产品，从源头上减少以后不必要的抱怨。集成吊顶行业的引路者华夏杰就是这样的一家企业，采用国际先进的德国生产线，专业生产华夏杰牌环保顶、upvc耐老化扣板、集成吊顶、各类配套电器，五行木等装饰建材，先后出口到欧美等发达和地区，深受合作伙伴的好评。

　　四、同一个目标携手共进
　　十多年的历程，华夏杰人乘东风搏击万里长空，始终坚持科技兴业理念，积极实施产、学、研相结合，全力构建自主创立体系，在发展的浪潮中，华夏杰人以敏锐的眼光，抓住国际市场的机遇，先后与世界建材航母美凯龙建立战略合作伙伴关系，与建立了9年长期合作关系，成为供应商，公司研发队伍汇集多名高等工程技术人员，并在产品研发中把好进厂、出厂严检关，作为提高/增加产品高品质的关键环节，华夏杰人重细节、擅执行，公司已iso9001:2000国际质量体系认证，先后被评为名优产品、绿色环保建材产品、集成吊顶好的品牌产品、好的畅销品牌、低碳环保行业前沿产品等多项荣誉。

　　五、同一个梦想合作共赢
　　300多家代理商，1000多家分销网店，实力见证华夏杰的成长。选择华夏杰的好处不仅产品种类多、花色齐全，华夏杰还为扣板配有自己的电器，每种扣板可以搭配多种电器，每种电器又可以与扣板自由组合，以少的库存为客户提供多的选择，为客户提供多方面的服务。背靠大树好乘凉， 顾客是华夏杰发展的根本，让每一个客户满意是华夏杰不懈的追求。

　　“华夏杰正以迅雷不及掩耳之势占领集成吊顶市场，很有可能在几年内成为行业的领军企业。”有行业人士对此表示。