借助网络传播力量，家具店小智慧之选换来大实现目标

　　进入2010年以来，整个家具行业都在走下坡路，销售额不断下降。徐总当然也不例外，深受着这股风气的影响。“这家具真的是越来越不争取进一步拓展市场了，我都搞不清楚消费者到底想要什么，我也没天赋想不出那些变着花样的促销活动。单独我能做的就是守在自己的店门前，等着盼着消费者进门了。”

　　徐总的言辞受行业现状的影响，难免有些消极。守株待兔，坐观其变这是20世纪80年代的促销手段，现在社会给经销商的压力就是要积极、主动、进取。这个弱肉强食的社会永远都如逆水行舟，不进则退。社会法则是这样，商场法则更是这样，这些道理徐总都心知肚明，但是面对这样的市场环境，一时间真的很难找到突破口。

　　随着店里的生意不景气，导购员也变得清闲了很多。每天除了整理下必要的产品资料，大多数时间都是躲在电脑后面。徐总觉得这样下去不是个好预兆，可是又无能为力。就在某一天，突然有了转机：王总偷偷来到店里，发现导购员们都躲在电脑后面，很认真的忙碌着什么，王总贴近一看，顿时火冒三丈，原来5个导购员都在玩着“开心农场”的电脑游戏。  “我请你们来是帮我卖家具的，不是请你们来玩什么游戏的！”  “徐总，是我们不对，不过今天一天都没有人走进家具店里看家具，我们闲着也是闲着。再说，现在流行的就是这款游戏，好多小白领上班都偷着玩，下了班回到家里还在玩，甚至还有半夜起来玩的呢！这个游戏的吸引力真的是太大了。”听到这，徐总转念一想，这就是商机啊。徐总主要的客户群就是小白领，利用游戏之便，让他们注意到我的家具，我不就赢得顾客了嘛！想到这里，徐总突然开怀大笑，5个导购员丈二和尚摸不着头脑。

　　徐总立刻令导购员编写了一条家具品牌促销活动通知，发到了开心网、腾讯网的论坛和群里，让更多的玩家了解这次的促销活动。徐总今年的促销主题“偷菜有理，家具让利”。凡是购买了该品牌家具的顾客，购买日的一周内农场每升高一等级，徐总返给客户20优惠代购券。一周后的优先天，消费者可到店里领取代购券。徐总并没有做更多的店面装饰，而仅仅是加大了网络宣传力度0 5名导购也不再站在门口，介绍产品，而是成矛论坛的斑竹，发布促销信息。

　　网络的传播力量真是强大。信息发出1小时后，就收到了大量网友的回帖，纷纷表示质疑可信度和强烈的参与热情。第二日，店里便来了客人选家具，并要求参与活动。从第二日起，徐总的家具店就没有断了人气。当然销售额也不断攀升。徐总开心的说：“我真的要感谢开心网和腾讯网的开心农场，这是我做过省心，成效很大的促销活动。”

　　很小的投入，换来很大的实现目标，徐总的这个促销活动真可谓是英明之举啊！